Category: 东南亚

金融服务业在疫情以后实现了强势增长。2023年的金融服务业市值达到了25万亿美元，占据全球总市值约1/4。根据贝哲斯数据，2023年全球数字银行市场规模为9.78万亿美元，预计2023-2030年该市场复合增长率为3.76%。

在数字经济催化下，金融科技企业正在以极快的速度成长。据波士顿咨询，金融科技行业目前占全球银行业估值的近25%，预计到2030年收入将达到1.5万亿美元。波士顿咨询认为，未来最大的市场将是亚太（APAC），特别是中国、东南亚和印度。

在新兴市场的大街小巷，越来越多的商铺挂出了支付二维码图片，商家会在顾客付款时指着图片说“扫码”；更倾向于网购的千禧一代，在手机上输入支付密码即可在电商平台购入衣食住行相关的一切。

支付，存在于绝大多数人的日常生活中，然而今天我们愈加发现——人们前往银行的次数越来越少。

这种支付和资金管理方式的改变，为金融业带来了巨大机会，数字银行就是其中之一。数字银行，或者说挑战者银行（Challenger Bank），是一批希望颠覆传统银行业的初创公司，它们通过科技手段来数字化和简化信用卡、支票、储蓄账户以及围绕着它们的金融服务。

纵观全球各大市场，都已跑出体量庞大的数字银行，譬如欧洲的 Revolut、英国的 Monzo Bank、德国的 N26、美国的 Chime。在金融业成熟的发达市场，数字银行的商业模式已得到充分验证，在新兴市场，数字银行也表现出了旺盛的生命力。

发迹于巴西的 Nubank，是新兴市场的最佳实践。这家靠发信用卡起家的公司登陆纽交所时，市值接近500亿美元，信用卡用户约3000万，是当时拉美市值最高的金融服务公司。甚至在上市之前，Nubank 就已成为拉美地区最受关注的独角兽企业之一，累计完成15轮融资，投资方包括巴菲特旗下的伯克希尔·哈撒韦、红杉资本、TCV、腾讯等。

选择在墨西哥推动普惠金融的 Stori，自2018年创办以来，同样获得了诸多知名投资机构的青睐，据 Crunchbase 数据，其累计完成约4.5亿美元融资。

在东南亚，2021年成立的印尼企业 YUP 也是典型案例之一，其已累计服务近百万用户，月交易笔数超过百万笔、月规模超过千万美金；累计完成了4轮融资，融资金额超过5000万美金。

无论是发达市场，还是新兴市场，数字银行的生命力主要源于两个层面。

首先，在中国以外的许多市场，传统银行的零售业务还处在一个极其传统、保守和繁琐的服务形态中。随着互联网普及，数字银行以高效、开放的方式迅速补位，服务传统银行无法触及的客群。

其次，传统金融解决普惠问题的思路，主要是靠增加人力和资金投入。数字银行则减少对实体分行的依赖，砍掉了繁复的网点和冗余的人力，削减了诸如开卡费、账户年费、延期费等“苛捐杂税”，这种成本节约转化为了更低的服务费用、更有利的贷款利率、更高的储蓄利率，从而吸引更多客户。

一个国家的人口体量是判断数字银行潜力的重要标准。从全球人口分布来看，这样的单一大市场（人口超过2亿）屈指可数——中国、美国、印度、印尼、巴基斯坦、尼日利亚、巴西。

如果从互联网渗透率、基础设施、市场饱和度进一步来看，在这七个大市场中，印尼或许正处于金融科技发展的最佳时段。更重要的是，印尼背后还有人口接近6亿的区域性大市场——东南亚。

02 机会，留给东南亚、留给印尼

聚焦到印尼，及其能够辐射的东南亚市场。

金融科技一直是东南亚的焦点，尤其是数字银行。从近一些的时间来看，Cento Research 给出过一组数据——2021年以来，金融科技就稳定吸引着东南亚科技投资35%-50%的份额。

人口庞大、年龄结构年轻、数字经济增速快，这样的市场对金融科技有着天然的需求。据《2023年东南亚数字经济报告》，东南亚六国消费者正在加速采用数字金融服务，现金不再是主要交易方式，数字支付现在占该地区交易的50%以上，总交易额（GTV）攀升到了9590亿美元。

对东南亚年轻人来说，传统信用卡就像聆听古典乐一样充满历史厚重感，而数字钱包则像电子舞曲新潮且充满诱惑力。他们的消费观念与数字银行的模式一拍即合，互相成就。

传统银行业务因循守旧、收费名目繁多、流程冗长繁琐，是大多数新兴市场金融业的典型特征。

人们对金融服务有需求，但由于传统银行服务缺位，他们的金融需求无法被满足。在巴西、印度等市场，家庭债务占 GDP 的比重均不到40%，印尼仅有16.3%，在 GDP 排名前四的中、美、德、日，这一比重能达到60-70%左右。

在人口接近3亿的印尼市场，现状也是同样。绝大多数人没有享受到优质、健康的银行服务，仅有少数人群获得了来自银行的信用服务。

普通人跟银行打不上交道，必然事出有因。在印尼，银行业务办理要求严苛、服务效率低下把潜在用户拒之门外。例如，普通人申请信用卡需拥有3-5年工作经验，必须提交工资单原件、资产证明、雇主推荐信，更不用说还需要经历到线下网点、接受电话面试等流程，耗时2个月左右是再正常不过的事。

然而，传统银行表现乏力，反而造就了数字化趋势下的金融普惠机会。自2021年以来，东南亚数字经济收入就以27%的复合年增长率增长，据预测，2025年印尼 Payment GTV 将达到4210亿美元。

参照美国、巴西、印度等海外市场的发展轨迹，印尼及其辐射范围内的东南亚金融科技领域有望生长出多家独角兽企业。当我们在对东南亚市场扫描时，发现了一家本土数字银行——YUP。

YUP 成立于2021年，是当下印尼增速最快的信用卡方向数字银行，其以信用卡和信用钱包为业务内核，覆盖印尼超过4000万商户，服务于印尼超过8000万有稳定收入的工薪阶层用户。

公司年交易数量超千万笔，年交易金额近10亿美金，被列为“福布斯亚洲100家最值得关注的企业”（Forbes Asia 100 To Watch 2023）、Tech in Asia “印尼创新企业五十强”。

创始人 Donny Zhang（张栋）为连续创业者，早期就职于全球顶级战略咨询机构 Accenture，后以风险投资人的身份关注投资全球金融科技创新，并成功转型为创业者，扎根东南亚金融科技行业近10年。联合创始人 Matt Zou 是资深的个人信用管理专家，曾先后就职于交通银行信用卡中心、澳大利亚 ANZ Bank 东南亚（印尼、泰国、菲律宾）信用卡业务线、以 CRO 的身份联合创办了东南亚最大的 BNPL 品牌 Atome。

Donny 很清楚地看到，从整体市场格局来看，东南亚金融科技还处在早期阶段。具体来看，比如印尼信用卡的渗透率很低，仅有2%的人口拥有信用卡，这在中国市场难以想象。Donny 认为，信用卡是普适性的金融产品，“只要一个消费者有稳定收入或稳定工作，就应该拥有一张信用卡。”

基于这一理念，YUP 从数字银行信用卡切入，给个人消费者提供基于电子钱包的实体信用卡和虚拟信用卡产品，经过几年的经营，目前 YUP 拥有全印尼最大的商户支付网络，产品覆盖超过4000万的商户，支持线上交易、电商交易、线下交易、实体卡支付和扫码支付等个人日常消费场景。

印尼拥有超过8000万收入稳定的工薪阶层，但他们中只有极少数人能够获得银行的信用卡服务，因此 YUP 的定位是“工薪阶层及年轻人的第一张信用卡”。短短2年时间，YUP 的月新增发卡数量已经超过了印尼本土最大的商业银行。同时，YUP 获得了全球卡组织机构 VISA 的大力支持，是印尼唯一一家同 VISA 签署战略合作协议的科技公司。

在资本市场中，YUP 也是投资人眼中的好标的。据 YUP CFO Gavin Guo 介绍：“截至目前，YUP 获得了全球投资人的坚定支持，已融资超过3.5亿元（5000万美金），投资人包括美国的 Miller Investment、印尼本土最具影响力的家族 Sampoerna Family、XVC、SWC Global、Sky9 Capital、BitRock Capital 以及聚焦东南亚市场的香港风投机构 MindWorks Capital。”

03 市场空间巨大， 竞争尚处初期阶段

得益于多年在金融科技行业的投资及创业经验，YUP 创始人 Donny 一直关注海外传统商业银行业的数字化创新机会。

Donny 认为，在全球的数字银行创新大机会中，因市场发展阶段和市场差异，主要造就了数字银行的两个发展方向，一个是基础的银行账户和储蓄服务，另一个是信用卡和信用支付。

在欧洲市场，传统银行开户、储蓄服务 KYC 相对繁琐，为金融科技公司从流程和互联网的角度创造了机会。比如，英国最大数字银行 Monzo Bank 服务于超过400万客户，主要产品为个人储蓄账户开设及跨境支付等。

在拉美市场，以 Nubank 为代表的信用卡和个人信用服务成为了数字银行的主要方向。

但当将目光投向人口接近3亿的印尼，Donny 却看到了一个巨大的差距，“市场本身是一个积极增长的状态，但配套支持消费且相对健康的个人信用支付服务、信用卡却没有跟上发展步调；反而充斥着大量的高利贷、发薪日贷款公司，通过极高的利息服务用户。”

究其原因，Donny 谈到：“一方面是新兴市场传统银行业所固有的流程问题；另一方面，在数字化普及的过程中，印尼本土商业银行还未获得足够多的数字化人才及技术。此外，印尼银行在抵押类零售业务上有足够高的利润空间，比如印尼银行的住房按揭贷款利率能达到年化15%-18%，导致其在做无抵押类个人信用产品时动力不强。”

参照成熟市场，可以看到普惠金融的发展趋势：当市场消费增长时，基于信用的各种支付服务，也会同步甚至更快速地增长。2008-2018年是中国电商高增长的10年，也是中国信用卡行业高速增长的十年，足以说明个人消费拉动了垂直支付和个人信用支付的相关需求。

在印尼，大约只有2%的人口（700万人左右）拥有信用卡，而这些人中绝大多数是由传统银行服务的高净值人群。也就是说，在 YUP 所服务的8000万工薪阶层目标用户中，仅极少数的人已经拥有信用卡，市场天花板还远远没有达到。

基于此，YUP 决定在东南亚市场推出相对健康的、基于个人信用的信用卡和信用电子钱包、信用支付等产品。

YUP 曾为主营业务定下了“未来8-10年服务东南亚区域超过5000万信用卡用户”的目标，Donny 十分看好这一目标实现之后所带来的价值，“ Nubank 在拥有2亿人口的巴西总共发了3000万张信用卡，支撑起了这家公司500亿美金的市值和几十亿美金的年营收，我们今天所在的东南亚市场，是一个人口超过5亿，且供需差异更大的区域性市场。”

在线下场景，东南亚各国央行正在大力推动支付二维码的统一，打破电子钱包独立铺设二维码的壁垒。“YUP 持有印尼最高等级的电子支付牌照（E-Money），并拥有全印尼最大的商户覆盖网络，能够接入超过4000万商户的支付二维码网络，同时 YUP 的实体卡可以支持印尼数百万商户的 POS 机刷卡交易。也就是说，我们的产品可以在印尼任何一家商店进行扫码交易。”Donny 谈到。

与此同时，YUP 的产品也支持印尼所有电商平台交易，“区别于 BNPL 的商业模式，YUP 的场景覆盖度更广、且不依赖于某个生态，更像是基础设施，支持所有交易，不管这个交易是在大平台还是小平台产生，无处不在的商户覆盖是 YUP 胜出的核心关键。”

信用卡的交易模式叠加电子钱包扫码支付，让 YUP 受到了几乎所有支付场景的欢迎，Donny 谈到：“没有平台会拒绝信用卡，没有平台会不接受二维码交易，没有场景会不接受电子钱包的标准扫码服务。”

从市场饱和度来看，印尼乃至东南亚市场，依旧有足够的空间留给各个金融科技大赛道竞争。Donny 观察到，“东南亚金融科技的实践很热，也有玩家持续入局，但本地还没有出现很厉害的竞争对手。”

在竞争的终局，银行业也难以形成赢家通吃的局面，“金融的本质是经营风险，所谓赢家通吃，就是假设全社会只有一家金融公司，那它可能就要背负整个市场的金融风险。所以，大家更强调风险分摊，各家基于风险偏好来经营自己的业务。”Donny 谈到。

如果在这其中的参与者，希望在某一细分赛道，以相对健康的产品形态获得亮眼成绩，Donny 认为这又回到了“一家优秀企业应有的样子”这一议题。“本质上，依旧是产品市场匹配度、服务是否优质、盈利模式是否健康等问题。”

因此，当谈到东南亚科技行业的现状和未来，Donny 认为：“5年内，还看不到垄断型超级应用的出现，东南亚虽然存在一些潜在的巨头企业，如 Shopee、Gojek、Grab、Lazada、TikTok、Temu 等，但各方仍然在其主营赛道的竞争中难解难分，短期内看不到哪家能够胜出的情况，毕竟资源和资金是有限的，如果主营业务这场仗打不完，很难看到这些巨头能够在更垂直的领域里有所作为。”

这也就意味着，在未来很长一段时间里，东南亚金融科技行业仍将维持相对分散的竞争格局，而这样的窗口期，已经足够不少布局垂直市场的企业精耕细作，也足够让一些独角兽企业跑出来。

作者：36氪

黑灰产活动随着经济下行越发猖獗，由于挣钱越来越难，“搏一搏单车变摩托”的心态也更普遍。作为一个普通人，识别黑灰产的诈骗套路变得越来越重要。以下是一些黑灰产的“行业黑话”：

• BC：博彩，有时候也称“吃菠菜”，“开奔驰”
• SSC：时时彩，主要活跃在重庆地区
• QP：棋牌。各种麻将、斗地主包装的博彩游戏
• JR：金融盘，也叫杀猪盘。以贵金属、期货、指数、股票等交易为幌子诈骗用户资金
• WH：外汇。通过网上炒外汇的形式诈骗资金

按类型区分

黑话特指黑灰产团伙进行交流时特定的一些暗号、代指等，是为了内部沟通时不易被外人发现。掌握黑灰产黑话，就像杨子荣掌握土匪帮黑话一样重要。

网络诈骗

• 金主：实施诈骗的团伙老板。可能是一个人，也可能有几个股东，主要负责选址，招募并培训团伙成员，并提供诈骗所需的“话术本”等[4]
• 菜商：通过非法手段获取信息，批量卖给“金主”大量公民信息
• 卡农：非法收购银行卡，批量卖给“金主”
• 话务员：具体实施电信诈骗的团伙成员，“金主”负责对其进行培训，团伙内的话务员通常分成不同层级，扮演不同角色
• 话术本：诈骗套路的剧本。包括话务员要说的话、辅助的道具（虚假网站、伪造的图片等）、表述方式等

兼职刷单诈骗

兼职刷单是当前发案量最大的诈骗类型，骗子通过在网上发布兼职广告招募刷单人员，承诺每刷单成功一次就给付佣金和本金，但往往从第二单开始就以各种理由让你继续交钱购物，而不返还任何资金。[2]

• 外宣：指专门通过加群、加好友发送兼职广告的人
• 小白/肥羊：指看到刷单广告后过来咨询如何刷单的受害者
• 主持：指在语音聊天群中专门维持秩序、分配任务的人
• 老师：指专门负责外宣人员培训，并为小白解答刷单流程的人
• 干饭：指高返利
• 稀饭：指低返利

神药诈骗

• 马：病人，也是骗子的作案目标。和兼职诈骗里的“肥羊/小白”意思差不多
• 抓马：确定目标后，派出人去搭讪、推销神药
• 垫蓝：当“马”上钩后，团伙成员会根据被害人穿着打扮、言行举止等情况现场确定诈骗金额。考虑到被害人身上通常不会携带大量现金，此时会出现一个“好心人”为被害人垫付药费，也就是“垫篮”

色情服务/诈骗

随着公安机关严厉打击涉黄犯罪，色情服务也玩起了“互联网+”，很多人通过网络招揽嫖客，甚至是以提供色情服务为名搞连环诈骗。[2]

• 色粉 ： 通过发布带有色情或色情擦边的内容吸引来的粉丝
• 站街 ：和站街女一样，不同的是，这个站街是线上通过技术手段实现的，算是线上的站街女
• 号商：专门从事各大社交软件帐号注册，并养号出售的商家
• 键盘手：专业“代聊”人员（大部分是男性），假扮美女与人聊天，并负责约见面
• 养火花：键盘手站街成功后，与受害人培养感情
• 机房：指拥有一定数量键盘手，并为其提供吃住培训一条龙服务的集团，对外一般称公司
• 散键盘：指没有在机房工作，独立“代聊”的自由人
• 出台：指小姐提供的色情上门、外出服务
• 楼凤：指隐匿在自己家里（自有或租住）提供色情服务的女人
• 做局：指通过线上、线下手段实施诈骗的团伙

洗钱

• 水房：专门的洗钱集团
• 声佬：水房中专门负责打电话、发信息、邮寄等工作的人，算是业务员
• 刷机佬：负责刷POS机，把钱刷到网上结算中心
• 接数佬：负责联系“声佬”和“刷机佬”。骗子为了躲避打击，内部分工很精细，而且一般单线联系，不能越级
• 卡佬：负责买卖各种银行卡
• 车手：通过到ATM机取诈骗所得赃款进而获得提成的人，因通常骑摩托车、电动车等交通工具作案，故称车手

盗号养号

• 信封：被盗的账号信息（通常指QQ号）的集合
• 信封号：被盗的QQ号
• 取信：获取成对的QQ号账号密码信息
• 洗信：将被盗账号中有价值的信息筛选、套现出来
  • 一般由专门的“洗信人”或者是“洗信工作室”来完成[3]
• 二手信：一手信经过洗信后，称为二手信[3]
  • 二手信一般以更小的单位出售，在二手信的黑市上，一个信封一般只是一千个号
  • 二手信经过洗信人的封装，分成不同的种类，不同的种类有不同的用处：
    • 群发信：用来给被盗号的每一个好友发消息
    • 广告信：在QQ空间内植入广告
    • 忽悠信：黑市上的买家登陆被盗的QQ号给好友发一些诈骗消息，一般都是急需钱或者出事了之类的骗术
    • 老信：最后被榨净的QQ号还会卖给黑客用来编写密码词典，或者邮件群发者群发广告

盗刷银行卡

盗刷银行卡，主要是指犯罪分子通过非法手段获取银行卡信息，再通过复制银行卡或者通过网上盗刷。[2]

• 料：主要指银行卡账号、密码，持卡人身份证号及绑定手机号四大类信息（又称CVV四大件）
• 内料：指境内卡的四大件
• 外料：指境外卡的四大件
• 轨道料：指通过改装POS机得到的银行卡信息，这种信息一般非常精准
• 下料：即非法搜集CVV四大件信息
• 洗料：即将诈骗资金转账、套现、洗白，洗料这个行业又有很多细分工种
• 洗拦截料：通过植入木马病毒拦截用户手机验证码完成套现，是洗料的一种方法
• 挂马：制作、出租木马病毒
• 刷货：指通过复制银行卡的方式来实施盗刷的过程
• 鹅场：微信支付
• 猫场：支付宝

网络赌博

网络赌博是指通过互联网手段（赌博网站、博彩APP、微信群等）进行的赌博活动。由于网络赌博不合法，资金不受法律保护，有很多“出老千”的行为，很多人被骗后往往不敢报警。[2]

• 菠菜网站：菠菜是博彩的谐音，菠菜网站就是博彩网站的意思，在每年的世界杯期间，菠菜网站往往会比较猖獗
• 出千：指在赌博中作弊
• 埋雷：在微信红包赌博群中，庄家一般会先宣布规则，比如抢到的红包金额最小的发100元红包，或者红包金额尾数是6的发100元红包。庄家一般会通过外挂软件来控制谁抢到这个红包，这个过程叫埋雷
• 猪蹄：猪蹄是主推的谐音，指赌博中介

作者：Toky

香港一直是很多人“半润”的首选。自从香港优才计划的年度配额限制被取消后，香港优才的申请热度变得异常火爆。然而，在这股热潮的背后，你是否真正了解过香港优才的优缺点呢？让我们一起掀开这层神秘的面纱，一次性看个明白。

首先，香港优才的申请过程相对简单，但并不意味着可以掉以轻心。每一个环节都需要精心准备，从前期文件的准备，都需要投入足够的时间和精力。而且，即使成功申请到了优才，后续的续签和居留问题也需要不断关注和处理。

再者，虽然香港优才计划提供了许多优惠条件，但并不意味着每个人都可以轻松享受这些福利。在享受这些福利的同时，也需要承担相应的责任和义务。例如，申请人需要遵守香港的法律和规定，按时缴纳税款和其他费用。

总的来说，香港优才计划无疑为有志之士提供了一个实现梦想的平台，但同时也需要承担相应的责任和义务。在决定是否申请之前，你需要充分了解优才的优缺点，做好全面的规划和准备。毕竟，这是一条充满机遇和挑战的道路。

一、香港优才计划的优缺点总结

很多人申请优才前，想要先评估优才的利弊，以此确认自己是否要申请。所以下面就来讲讲香港优才的利弊，给大家参考。

优才计划的推出有利有弊，下面将分别从以下几个方面进行分析：

（一）香港优才优点，也就是好处

1.投入成本较低

与以前的香港投资移民需要1000万比起来，香港优才申请投入成本较低，也不像香港留学一样，需要支出十几二万的留学费用。自己DIY申请，几乎不需要什么费用，若是选择专业中介代理申请，也只是需要一笔服务费，性价比还是比较高的。

2.没有申请行业的限制

香港优才是打分制，只要分数达到80分及以上，就可以向入境处递交申请，对申请人的行业并没有明确限制。这与澳门优才限制了四大行业比起来，香港优才这点还是比较友好宽松的。

优才评分项目是这些：年龄30分、学历70分、工作经验75分、人才清单30分、语言能力20分、家庭背景20分，总分245分，最低需要达到80分。

有兴趣申请香港优才的朋友不妨花20S时间做个测评，看看自己能拿多少分↓↓↓

3.没有申请名额的限制

从2023年开始，香港优才暂时取消了申请名额的限制，开放申请，但只是为期两年，也就是2023-2024年这个期间，是申请香港优才的最佳时间！

4.申请之前无需找工作

与香港专才不同，优才申请之前并不需要获得香港公司的聘用，更不需要在香港开公司才能申请。

5.获批之后续签灵活

香港优才续签是较为灵活的，并没有对申请人在港工作或是居住有硬性要求，只要能证明你有通常居住在港即可。可以是孩子在港读书，你在内地工作、也可以是你与香港有商务交流，每年有一定居住痕迹等，这点对于常在内地生活的人士，会更友好。

6.一人申请全家受益

如果你作为主申请人，那配偶和未成年子女，就可以通过受养人的身份，一同与你申请获得香港身份，这还是比较便利的。

7.可以多次申请获批

香港优才与香港高才只能申请获批一次不同，香港优才被拒批之后，你是可以再继续申请的。又或是，你中途因为各种原因断签了，还想继续拿香港身份，是可以再重新申请的，只是永居时间又要重新计算了而已。

8.能拿到香港身份

香港优才其实就是一项人才引进政策，优才获批之后先拿到香港居民身份，续签7年后转为香港永居。你可以理解为“落户香港”，享受香港身份待遇。

（二）香港优才缺点，也就是弊端

1、国籍限制

事实上优才计划对内地以及海外大多数国家地区的人开放，但不包括阿富汗、古巴、老挝、韩国、尼泊尔和越南，以上几个国家国籍则不能够申请。但这对内地居民几乎可以说不算弊端，每年的优才获批者中，绝大多数都是内地居民，可以说内地人才是港府吸纳的主力军！

2、学历限制

通常情况下，申请香港优才是有学历门槛的，至少要有本科学位证才拥有申请资格。限制低学历的同时，对高学历的申请人会有额外加分，比如学历越高分数越高、持有由国际认可的著名院校颁授的学士学位可获额外30分。

3、竞争激烈

虽然2023年起已经取消了年度配额，但这并不意味着对申请人的要求会降低，配额取消了其实申请更加激烈了，大家都想趁着红利期抢一下中国香港身份。所以申请人本身还是要具备一定的优势。

4、申请周期较长

香港优才的申请周期是最长的，即使今年入境处优化了申请流程，但总体上，还是需要5-9个月左右的时间，大家要做好时间规划和心理准备。

5、材料制作难

主要是在材料的收集和文书的撰写上，香港优才申请需要的材料还是比较多和复杂的，还会遇到盖章或出具不了的各种问题。其次就是文书撰写，也是需要进行准确定位和打造包装，来突显你的优势与亮点。

6、审批并不是只看分数

香港优才是为了吸纳对香港经济发展有帮助的人才而设置的一项人才政策，虽然采用计分制，但审批并不是以分数为标准，要综合评估申请人是否符合香港经济发展需求。

所以，建议不清楚自己优劣势的朋友，了解清楚后再进行下一步打算。

二、申请香港优才如何才能获批？

首先，申请香港优才前，首先要符合基础申请条件，如年满18周岁、有本科学士学位、无犯罪记录。

满足上面的基础条件后，就可以进行打分了。其中综合计分制下，最高分245分，80分起可以申请。

虽然香港优才80分就能申请，但是如果想要获批，要先了解优才审批的倾向性。香港优才有青睐的人群，如果不具备下面其中的任一特点，想要获批还是比较难的。

（一）高端人才

优才计划旨在吸引高端人才落户香港，体现在学历和工作背景上，如有博士学位或技能特长的人士、具备创业和管理经验的人士等。

🔺学历背景：

学历高：学士10分＜硕士/双学士20分＜博士/双硕士40分，分数是翻倍增长的。学历越高，香港优才得分越高。

学校好：如果你毕业于全球百强大学，还可以额外加分30分！

名校加分榜单：QS、上海交通大学、泰晤士高等教育、美国新闻与世界报导发表的四个全球大学排名表之一的前100所大学/院校，或美国新闻与世界报导的全国文科大学排行榜的前30所学院。

目前内地符合加分要求的院校有9所：清华大学、北京大学、中国科技大学、上海交通大学、复旦大学、浙江大学、中山大学、华中科技大学和南京大学。

🔺工作经验：

工作经验这块分为两个方向，一个是海外工作经验，另一个是名企工作经验，两者符合相应工作年限都可以额外加分。

海外工作经验

有2年或以上的国际工作经验，可以额外加15分，内地人在港澳台工作也算是国际工作经验 ，可以加15分。香港非常看重具有海外工作经验的人才，如果你有国际工作经验，香港优才赶紧走起。

名企工作经验

2023年开始，申请香港优才，名企可以+20分。“名企”有四个指定的范围，即上市公司、《福布斯》全球企业2000强、《财富》世界500强和胡润中国500强企业。

丰富工作经验

香港优才审批中，工作经验和学历背景是很重要的，有丰富工作经验或有高管经验的朋友，申请香港优才优势比较明显。一些优才分数低但获批了的朋友，大部分是工作经验比较丰富的。

另外，如果你有获得过一些行业奖项、专利发明、国际性论文发表等经历，虽然不能给你加分，但是获批率会有所提高哦。

三、这一点请注意

还有最后很重要的一点是，不要盲目走DIY申请。如果你对香港优才没有全面了解过，也缺少时间和精力去研究，盲目DIY申请的话，非常容易踩坑。

不论是材料的收整还是文书的撰写，都需要耗费一定的时间和精力，更考验文案功底。而高端人才与香港的匹配度，往往体现在文案的打造和赴港计划书的呈现上。文案打造并不是塑造虚假人设，而是深入剖析自身的学历、工作背景等，瞄准香港入境处的需求点，精准出击。

香港优才计划申请条件

第一阶段：基本资格

• 年龄：18岁或以上
• 财政要求： 必须证明能独力负担其本人受养人居港期间的生活和住宿，不需依赖公共援助。
• 良好品格：不得有任何在香港或其他地方的刑事罪行记录或不良入境记录。
• 语文能力：需具备良好中文或英文的书写及口语能力（中文口语指普通话或粤语）
• 基本学历：需具备由认可大学或高等教育院颁授的大学学位。（能附以证明文件的良好技术资历、可证明的专业能力及/或经验及成就也可考虑）

第二阶段：计分制度

符合基本资格以后，可选择以下两种计分制度接受评核。

综合计分制

1.年龄

得分范畴	分数
18-39	30
40-44	20
45-50	15
51或以上	0

2.学历或专业资格

得分范畴	分数
博士学位/2个或以上硕士学位	40
硕士学位/2个或以上学士学位	20
学士学位／由国家或国际认可或著名的专业团体颁授，以证实持有人具有极高水平的专门知识或专业技能的专业资格	10
如学士或以上程度的学位是由国际认可的著名院校颁授，可额外获得分数	30

3.工作经验

得分范畴	分数
不少于10年相当于学位程度或专家水平的工作经验，当中最少5年担任高级职位	40
不少于5年相当于学位程度或专家水平的工作经验，当中最少2年担任高级职位	30
不少于5年相当于学位程度或专家水平的工作经验	15
不少于2年相当于学位程度或专家水平的工作经验	5
如拥有不少于2年相当于学位程度或专家水平的国际工作经验，可额外获取分数	15
如拥有不少于3年相当于学位程度或专家水平的跨国公司或知名企业的工作经验，如上市公司或位列《福布斯》全球企业2000强、《财富》世界500强和胡润中国500强企业，可额外获取分数	20

4.人才清单

得分范畴	分数
如符合人才清单内相关专业的规格可额外获取分数	30

5.语文能力

得分范畴	分数
良好中文及英文的书写及口语能力（中文口语指普通话或粤语）	20
除了具备良好中文或英文的书写及口语能力外（中文口语指普通话或粤语），也能流利应用不少于一种外国语言（包括书写及口语能力）	15
良好中文或英文的书写及口语能力（中文口语指普通话或粤语）	10

6.家庭背景

得分范畴	分数
已婚配偶、父母、兄弟姊妹、子女）是现居于香港的香港永久性居民	5
随行已婚配偶的学历相当于大学学位或以上的水平	5
每名随行的18岁以下未婚及受养的子女得5分，最高可得10分	5/10

综合计分制设有最低及格分数，最新适用的最低及格分数是80分，最高分是245分。。

成就计分制

如符合下段所述此计分制所列的其中一项要求，可获取245分，不符合者则不会获得分数，而不能取得分数的申请人，其申请会即时被拒绝。

如符合下述要求，可依此计分制获取分数：

• 申请人曾获得杰出成就奖（例如奥运奖牌、诺贝尔奖、国家/国际奖项）；或
• 申请人可以证明其工作得到同业肯定，或对其界别的发展有重大贡献（例如获业内颁发终生成就奖）。

第三阶段：甄选程序

甄选程序会在规定日期为申请人分配名额。依据前文所提的计分政策总得分，得分较高的申请将获得进一步评核资格。咨询委员会根据香港的社会经济需要、各申请人所属界别及其他相关因素，向入境处处长建议如何分配每次甄选程序中的名额。达到最低及格分数或得分较高的申请人不一定获得分配名额。并且除非入境处向有关申请人发出申请被拒绝的通知，否则申请就是在正在办理中。

第四阶段：获发签证或进入许可

在获批准后，申请人将会根据本计划获发逗留香港的签证或进入许可（以电子签证形式签发）。

本计划的申请人宜将其随行家庭成员的受养人签证或进入许可申请与其本人的申请一并递交。如申请人根据“综合计分制”获取分数的得分范畴包括随行已婚配偶的学历或随行18岁以下未婚及受养的子女的人数，则申请人必须为该等随行家庭成员提交受养人签证或进入许可申请并将申请与其本人的一并递交。

适宜申请人群

相比于香港专才、留学，优才是最适合普通人的方法。香港优才计划顾名思义首先是需要高学历高水平从业者，普遍就是优才13项人才清单，比如IT、金融、资讯、科技人才以及发表高质量论文。

• 有国际工作经验的人士
• 有跨国或名企公司工作经验的人士
• 毕业于百强名校的人士
• 有硕博学历、或双学士/双硕士的人士
• 从事香港热门或紧缺行业的人士
• 符合香港人才清单的人士
• 有丰富工作经验或高管经验的人士

续签和换工作时不受限制，也不必放弃内地户口。可在香港自由工作、创业、生活、学习。然而你需要对自己的申请诉求有深度剖析，可以接受申请过程中的挑战以及对此有决心。要留意的是，计划不适用于阿富汗、古巴、老挝、朝鲜、尼泊尔和越南的国民。

作者：搜狐、WISE

这厢香港加密陷入JPEX诈骗案，那厢新加坡唱起全国最大洗钱案的双城记。

上个月，新加坡警方破获全国有史以来最大洗钱案，涉案金额超过10亿新币，约合人民币54亿元。随着后续调查的持续展开，涉案金额一增再增，从原本的54亿元增加至90亿元，到最后以128亿元结束，金额之大让人瞠目结舌。

对此，新加坡连夜对涉案人士实行抓捕，目前已有10名主犯被逮捕，另有8人在逃被通缉。在被抓捕的嫌犯中，双重国籍与福建帮的身份瞩目，更有甚者，已是中国涉案在逃人员。

随着调查的深入，黑钱、网诈、赌博…….更多离奇的事实浮出水面，比孤注一掷更为夸张的现实正在重演。

01

新加坡发生有史以来最大洗钱案？

8月15日，新加坡接线报，出动超过400名来自商业事务局、刑事侦查局、警察部队的特别行动指挥处（Special Operations Command）和警察情报局的查案人员，在全国多个地方展开稽查行动，并于武吉知马、乌节路等超豪华别墅和公寓区逮捕10人。

同时，警方对价值约8.15亿新元的94处房产、50辆汽车和一批名酒发出了禁止处置令，并查获了超过1.1亿新元存款的35个相关银行账户和2300万新元现金，以及250个奢侈品包和手表、270多件珠宝首饰等奢侈品和11份虚拟资产信息文件。

警方现场缴获财物，来源阿龙闯荡记

随着调查的深入，警方捕获的总金额持续增加，94处房产增加到110处，50辆汽车增加至62辆，确定的涉案人数也从原来的10人增加到34人，已被扣押在银行户头的资金超过55亿，现金超过3.8亿，仅金条总数就有68根，虚拟资产金额达到1.9亿元。

被捕获的10名犯罪分子分别为苏海金、苏宝林、苏剑锋、张瑞金、林宝英、王水明、陈清远、苏文强、王宝森和王德海。10人原籍均为中国福建闽南地区，被知情人士称为福建帮，该帮派主要以姓氏宗族划分，苏姓、王姓、胡姓和陈姓是该帮派中的主要分支。

涉案10人被抓，来源阿龙闯荡记

该帮派2017年来到新加坡，不仅居住新加坡中心的豪华地段圣淘沙，住宅与装修以金碧辉煌论，在市区甲级购物商场也有一众店铺。而从洗钱手段来看，正是其所拥有的店铺、房地产，叠加赌场成为了洗钱的主要途径。

在帮派所持有的中心区店铺中，月租均以数万元论，但店铺几乎空空如也，仅买卖部分小饰品，成本与收益并不呈正比。而这，正是通过店铺亏损的幌子不断抽调黑钱进入新加坡。由于华人外汇汇款存在限额，以公司名义抽调资金就显得更为正当而合理，除此之外，教育机构、投资行业、信息科技也是其偏爱涉足的领域。

房产投资也是相似的道理，尽管新加坡条例规定经纪若发现大额交易或客户以大笔现金付款，应当通报公司或金融管理局，但由于经纪急于出手且大额具备主观性，因而其并不会过多监测对方的资金来源，若银行介入调查，则利用假账去应付，律师事务所也会特意找体量较小难以完成全部背调的机构。据警方透露，在涉案的34个人中，至少20人挂名数百至上千家公司，更有甚者，七年多接连在2300多家公司担任秘书。

在此背景下，购买豪宅除了供个人居住外，涨幅后转手转卖，就可成功从黑钱转变为正当收入。去年由于印花税达到1.5亿人民币而震惊新加坡的，豪掷约5亿人民币购买康宁河湾20个单位的房产交易就为福建帮所为。但略为讽刺的是，当时该事件被新加坡主流媒体争先报道，并将其作为新加坡国际竞争力的体现。

康宁河湾大额交易震惊新加坡，来源联合早报

另一方法则是赌资洗钱。雇佣多人分别去不同赌场参与赌博，通过赌资回款洗钱，这一类型通常也包含夜总会消费，实际上也是洗钱的一种。此外，现金消费、慈善捐款、找换店均可成为洗钱的手段。

据知情人士声称，涉案人士生活尤为奢靡，平时出手阔绰，即便司机及家人生日也会分发千元红包，而所用所享，更是以贵为美，仅屋内一双拖鞋都要上千元，出行皆由豪车接送。

02

网赌、网诈，黑钱网络浮出水面？

规模如此庞大的黑钱究竟从何而来？当深挖嫌疑人后，一张网络赌博的大网终于浮出水面。

从国籍护照来看，仅有张瑞金、林宝英、王宝森为中国籍，其他均以其他国籍入境新加坡，其中陈清远、苏文强、苏宝林为柬埔寨籍；苏海金、王德海为塞浦路斯籍、王水明为土耳其籍、苏剑锋则是瓦努阿图籍。

嫌疑人具有双重牌照，来源新加坡警方公布图片

实际上，10人中已有5人被中国公安通缉。早在2015年，苏文强、王德海、苏剑锋就因一起网络赌博案被湖北桂阳县公安经办通缉。陈清远被福建安溪警方通缉的115名涉嫌诈骗的犯罪嫌疑人之列。王水明则是8月15日山东淄博警方捣毁的操作赌博网站、应用程序和网络赌博平台等活动的犯罪团伙之一。

多名犯罪分子已被通缉，来源淄博警方、安溪公安

被通缉的人士竟能成功入境并获取EP身份，已可看出新加坡对于户籍审查的严重不足，另一方面，赌博、诈骗是该帮派的主要业务，其中最为知名的两人，则是苏海金与王水明，可以说，这两人是该案件的曝光度最高的人物。

在网络赌博领域，王水明的名号如雷贯耳。早在12-13年间，王水明就前往菲律宾从事博彩等网络赌博非法敛财，是首批前往菲律宾淘金的福建人，到2016年，王水明的名号逐渐传播，成为了该行业的资深大佬，人送外号“大明总”，众多门徒从福建前往菲律宾追随于他，其也不再满足于菲律宾有限的商业版图，开始逐渐发展其他集团与地区。

巅峰时期，有约7-10个网络赌博集团依附于他，集团通过分红给予王水明保护费，员工总人数达到了令人咂舌的10000多人，堪比知名大厂，不断输送博彩利益链。如其他企业一般，网络赌博平台同样设置主管部门、财务部门、运营与销售部门。新人起薪就可达到1888新币，试用期后即可涨至2257新币，而主管部门更是月薪可到2-3万元人民币，为绑定主管长期留存，集团通常会以股份分红制让渡给主管部门。

据线人透露，大约两年前，一个集团每月从注册赌徒那里就能收到50亿元人民币（9.4亿新元）的赌金，单月员工总工资就可达到骇人的1亿元。而在王水明被捕后，这些网络赌场仍正常营运，原因是基层员工并不清楚幕后大佬究竟是谁，而不少集团的所有人已经开始仓皇逃窜，前往大本营菲律宾与柬埔寨。

相比低调的王水明，苏海金则更为高调。作为菲律宾网诈的另一头目，据《新加坡眼》称，苏海金社交能力极强，平日喜欢炫耀，喜爱组织Party，不仅积极主动参与社会活动以提高知名度，新加坡总统慈善高尔夫球赛和多个社团的活动均有其赞助，其也有花费数万元购买社团名誉会长的头衔。17年，苏海金便将妻子与妻子弟弟等一干人等移居至新加坡，而在新冠爆发后，苏海金的妻子还向家乡四川捐赠了大批口罩，将面子工程进行到底。

尽管目前名义上是塞浦路斯籍人，但实际上塞浦路斯护照政策早已在2020年被关闭，其在刑审中承认有5本护照，除中国与塞浦路斯外，还有柬埔寨、土耳其、圣卢西亚护照，其在柬埔寨、伦敦、澳门、塞浦路斯拥有总价值为总价值7137.327万元的房产，可谓是狡兔三窟。而在其被查获的圣卢西亚护照上名称与本人并不一致，护照名为苏俊杰，而非苏海金。

抓获苏海金的过程插曲颇多。据警方透露，当日警方进入其住所后先与其子交涉，而当其子带领警方来到苏海金房间敲门时，却无人回应，而房门也被从屋内上锁。破门而入后，苏海金已然不在屋内，在后续搜索中，警方搜寻到藏于沟渠中的苏海金，发现时其已手脚均已断裂，但其仍凭意志力离开住家并藏身于沟渠中，也正因此，警方认为其有严重的拒捕情节而不准予其保释。

在被逮捕的十人中，王水明已聘请律师，除极力申请保释的苏海金外，还有5名被告并不打算认罪，并有意要求保释。张瑞进称自己患有严重焦虑症，并有自杀倾向，要求法官批准保释，并声明可将其女友林宝颖继续关押防止串供，真正应验了一句“夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞”。

03

新加坡声誉、签证、银行均受影响

从整体流程来看，该团伙通过在菲律宾、柬埔寨等地区从事网络赌场与网络诈骗，以此得到非法资金，并通过伪造文书等方式将钱款存至新加坡，最后完成洗钱闭环。由于情节恶劣，法院并未同意任何保释理由，根据新加坡法令，犯者一旦罪名成立将面对罚款最高50万元，或坐牢最长10年，或两者兼施，而伪造文件意图欺骗的罪名，一旦罪成将面对最长10年监禁，外加罚款。

该事件发生后，在新加坡引起轩然大波。在以法令严、处罚重，以鞭刑闻名的新加坡发生如此大型恶性事件实为罕见，不仅暴露出反洗钱手段与签证审查的不足，也让金融中心称号受损。不少本地人士对犯罪分子奢靡的生活表示愤怒，认为如此多的流动资金使得通货膨胀的压力让普通人承担，损害了国家与遵纪守法居民的利益。

对此，法律和内政部长尚穆根在接收《联合早报》采访时表示开放的门户难免进入苍蝇，回应道“我们需要非常严格，确保无人滥用金融制度，将新加坡变成洗钱天堂”，但其也认为新加坡声誉并未受损，“全球有数万亿钱在流动，并不是所有的钱都干净，但像我们这样的执法行动经常见到吗？”

在风控第一线的银行，行动则采取地更为直接。据悉，本次案件至少涉及10家本土和国际银行，星展、华侨和大华银行被传是该案的直接债权人。

由于涉案人士涉及小型地区护照入境，已经有国际银行开始关闭柬埔寨、塞浦路斯、土耳其和瓦努阿图等国公民身份的客户账户，而中国籍客户也被无辜波及，内部人士称，一些银行已经开始审查持有与投资挂钩护照的中国籍客户的新开户和交易。推特有人士称申请开户时间延长，原本预约经理开户仅需耗时一天，但洗钱案后柜台面签后需要2-3周批户与审查时间。

新加坡银行账户时间延长，来源@华锦卫视

而据知情人士透露，除零售银行、私人银行合规、客户经理之外，涉及其中的中介机构也难免牢狱之灾，传闻某头部私行合规部门因为此事件已被连根拔起。

同样的审查发生于签证处，据自媒体新加坡狮城椰子透露，华人新加坡签证的获取难度正在上升，多人称此前可续签的签证已然被拒，对资产、收入的审查更为严格。另一方面，当地的部分社团也开始紧急回应，从严抓紧所谓的荣誉会长的审定方法。

对于加密行业而言，由于该团队使用USDT进行洗钱，再度让虚拟货币污名化，此前新加坡副总理就表示新加坡并无计划成为加密活动的枢纽，该事件直接让本就略显摇摆的政策将更为收紧，后续对于虚拟货币的监管可预见式增长。

对于后续款项的处理，有律师称根据现行法律，政府无权用查获的资产进行买卖交易或出租，但是等案件结束后展开财物分配研讯（disposal inquiry）后，这笔钱将会充公，而在充公前，若受害人可证明资产所有权，无论主体为何，外国人/公司/实体（entities）均可向新加坡法院申请归还。

对于犯罪人，尚穆根表示，被告一旦治罪，将在新加坡服刑，服完刑期后遣送回他所持护照的国家，或被送回跟新加坡有引渡协议的国家。但目前，中国与新加坡并无引渡协议。

新加坡鞭刑在Youtube的搜索，来源Youtube

以此而言，本案嫌疑人将真正在新加坡“从严治国”的原则中感受精神与身体的双重洗礼。

作者：陀螺财经

区块链安全团队 MistTrack 发推称，朝鲜黑客正在清洗 Atomic Wallet 被盗资金。

这样的消息并不新鲜，朝鲜黑客几乎每月都能登上几次加密行业的新闻头条，每当有金额巨大的攻击事件发生，Lazarus Group 这个神秘朝鲜黑客组织大名总是牵涉其中。根据今年4月美国国家安全委员会发布的一份年度报告，朝鲜黑客窃取的虚拟资产总额超过 30 亿美元。

而在中文互联网的世界里，朝鲜这个名字总伴随着落后、封闭以及诸如“天降伟人”“大浦洞炮决”此类百玩不厌的梗，似乎东边的邻居已经躲进小楼成一统——在全球网民热衷于冲浪的今天，大部分朝鲜人民依旧找不到自己的steam账号，更别说钱包地址了。

当然，朝鲜人民还是有一些属于自己的娱乐的，尽管《平壤赛车》发售于2012年，但仍然让我感觉到了一丝跨越千禧的怀旧感。

但某种层面上来说，朝鲜的CS技术并不逊色，号称“朝鲜小清华”的金策工业大学ACM队不仅是ACM WorldFinal的常客，还在2019年的WF现场和南边首尔大学来的朋友进行了一场“决战三八线”（组委会在转播摄像头给到的时候很贴心的把这两支队伍分南北位置放了一下），虽然最终在罚时上比首尔大慢了一点银牌垫底，但代码功底可见一斑。

求人还是求己？

事实上，朝鲜对于加密货币的热情相比起“南傀”可谓是有增无减，只不过这种热情更多的来自于官方——2017年平壤科技大学就开设了区块链的相关课程，并邀请了相关从业人员前往教授课程，从2018年开始，平壤每年都会举行加密货币和区块链大会，以太坊基金会的Virgil Griffith也曾前往朝鲜参加区块链会议，化身虚拟”千里马“的朝鲜黑客们频频出现在交易所失窃的事故报告中（韩国交易所居多），甚至还有以朝鲜太空计划为主题的meme币，尽管官方推特的最后一条更新停留在了2021年。

虽然外界一直盛传朝鲜在进行大规模的挖矿活动，但可以确定的是，朝鲜在这场web3.0的新浪潮之中并非是以矿工的身份加入——尽管朝鲜拥有丰厚的煤炭资源，但其化工和能源产业的根基却深受苏联时期经互会的影响——以石油体系为主。苏联解体后，石油资源的匮乏和技术的短缺使得朝鲜只能依靠水力和火力发电。

至今仍未突破1990年发电量水平的朝鲜更倾向于将电力花在重要领域如工业、医疗以及各地的主题思想塔这种重要领域上，这使得国内老板在丰水期包下电力过剩水电站挖矿的现象在朝鲜没可能也没有必要复制，劳动党中央也不可能以这种方式去支持“亲爱领袖领导下的加密世界伟大事业”。

夺人以渔不如夺人以鱼，据区块链数据平台 Chainalysis 统计，仅2021一年，朝鲜黑客就通过对加密货币网点的攻击窃取了价值约 4 亿美元的加密货币，其中被盗资金中只有 20% 是比特币，而 22% 是山寨币/隐私币，而以太坊占被盗资金的大部分，占 58%。被盗取的币通过混币器和Defi平台等进行清洗，其中一部分在各种换手之后最终在交易所或线下变为法币，一部分则储存在冷钱包中备用，有意思的是，尽管黑客大多只针对交易所下手，但也不排除他们通过社会工程学的方式来骗/来偷袭NFT，数据也印证了朝鲜在2017年开始对比特币“产生了非常大的兴趣”。

进击的“大主教”

其中最为人所熟知的非Lazarus莫属，这个隶属于侦查总局121局下、将《暗黑破坏神》中大主教名字作为自己代号的黑客组织，一手策划了2014 年的索尼影业黑客事件、2016 年的孟加拉国银行抢劫案、“WannaCry”勒索病毒、“暗之首尔”……等等，而他们的名字也没少出现在项目方被攻击的新闻播报里：Harmony、Kucoin、Ronin……当然，还有这几天的Atomic。

而纵观历次攻击行动，韩国交易所无疑成了最受重视的“靶子”。

早在2017年初，Bithumb就被他们的北边邻居盗走了700万美元。而2019年初，联合国援引Group IB的报告，指控Lazarus制造了五起加密货币窃案，攻击目标分别为Yapizon（韩国，损失3816 BTC，合530万美元）、Coinis（韩国，损失不详）、YouBit（韩国，损失17%资产）、Coincheck（日本，损失5.23亿NEM，合5.34亿美元）、Bithumb（韩国，损失3200万美元），五次攻击获利总额高达5.71亿美元。

这种方式已经成为2006年朝鲜受到制裁以来重要的经济来源，去中心化在面对西方的围追堵截时发挥了巨大的作用——尽管实体的交易所可以因为“相关地区法律规定”而冻结有嫌疑的账户（就像Coinbase等公司对俄罗斯做的一样），但很显然，并不是所有的交易所都在美国，并且私下的交易从一开始就没有停止过。

结合半岛局势和劳动党八届六次政治会议的表态来看，这些重要的外汇收入很大一部分将投入“立即加强和发展更强有力的物质手段以切实压制美国对朝敌对行为的任务”，“及时研讨是否需要重启其间暂停的一切活动”，其核心思想则依然秉持了八大新路线中“对外以军事、外交为保障”这一条。

而至于未来一段时间的动态，则取决于可能于本月中旬召开的劳动党八届八中全会。此次会议将决定朝鲜在五年计划剩下时间里的走向，包括是否重申加强国防力量立场、再次发射“万里镜-1”军事侦察卫星等，而朝鲜黑客们的行动频率也将会因此次会议而做相对应的调整。

区块里的美朝关系

摆脱朝鲜在世界中的孤岛地位并不是一件容易的事，由于半岛地缘政治的复杂性，一切行动的核心指导思想均是从”安全“这一角度出发。保证自身存在的情况下尽力使政治生活正常化，使权力从军队转还给劳动党，同时推动经济发展，这是金正恩在位期间的主要政治诉求，而能否实现这一目的的关键，则依然在美朝关系上。

但就目前来看，至少在关于加密货币的事上，双方的态度从来就没有缓和过——2021年2月，美国司法部起诉了三名隶属于朝鲜人民军侦察总局的朝鲜黑客，指控他们”窃取超过十三亿美金的现金和加密货币“。而就在两个月前，美国财政部制裁了三名支持Lazarus的朝鲜人，他们负责为Lazarus“提供便利”。

无论如何，对于朝鲜而言，Crypto确实帮助他们规避了敌对政权的制裁，同时也为国内提供了新的经济援助，虽然目前并没有任何消息指出朝鲜参与到任何一级市场的投资中（毕竟直接拿还是比投资要快），但在未来很有可能会出现来自官方背景的机构组织，也许不久之后我们会看见一群胸带领袖头像的年轻人们与项目方坐而论道，聊诸如DA、链上生态以及其他的行业相关话题。

尹锡悦在竞选的最后阶段，曾通过发行NFT的方式来获取韩国年轻人的选票，虽然北韩并不能直接效仿这种行为，但也许在opensea无数条交易数据的背后，白头山的天降伟人已经私下购入猴子头像，让自己踏入了alpha俱乐部？

也许南北对话重启的那一天，两人能在青瓦台讨论如何省Gas费的问题。

作者：星球日报

你是否了解真实的华语加密市场？

当 Chinese Coin 与香港概念站上风口，华语市场无疑再次引起了大家的广泛关注。曾经，面对是否要拓展华语市场还犹豫不决的机构/项目，也在最近香港概念的一次次冲击中，见证了华语市场不容小觑的力量。

相较于零散的分析和二手的资讯，我们与多位伙伴进行直接交流，并基于 TechFlow 深潮在华语市场长期的深耕与洞察，为大家从市场环境、用户画像、VC及传播角度呈现全面和充满干货的报告内容，挖掘不为人知的内幕信息。

不管你是机构、项目方、还是个人，希望这一部分报告都能够帮助你快速建立对华语加密市场的认知，并帮助你做好生态拓展。感谢本期联合作者 Min L，全球前十大交易所市场战略总监，十年全球市场经验，FAB DAO 共同创办人。

*本文节选自 TechFlow 深潮出品的《亚太市场 Web3 真相》报告华语市场部分。

一、华语加密市场概况

亚太市场中最大的当属华语市场，其定义泛指中国大陆、香港、台湾、新加坡、泰国、马来西亚等所有有华人的地方。据金投网调查报告显示，除中国外，华人最多的 6 个国家分别是：

• 印度尼西亚，华人数量：超1000万
• 泰国，华人数量：约1000万
• 马来西亚，华人数量：740万
• 美国，华人数量：508万
• 新加坡，华人数量：298万
• 加拿大，华人数量：177万

各地区不同的加密政策，也带来了不同的加密用户画像。

2017 年 9 月，中国人民银行联合其他监管机构宣布了 ICO 禁令及关闭加密货币交易所的通知，随后 2021 年 5 月，相关监管机构再次发布打击比特币挖矿和交易行为的通知。至此，不管是交易所、项目方、矿工、还是用户都开始全面出海。

但华语用户只是在迁移，并没有真正消失。

根据 Triple A 的数据预估，截至 2023 年，全球加密货币拥有率平均将为 4.2%（也包含非链上用户）。

其中，如果仅计算以华语为主的地区：中国大陆 19.9 million、香港 0.18 million、新加坡 0.64 million 和台湾 0.54 million，加密用户人数就有：21.26 million。

而如果这一数据包含印度尼西亚、泰国、马来西亚、美国和加拿大的华人占比，可粗略计算出华语内容至少能辐射的用户达到 23.57 million。（计算公式为 该地区加密用户*(该地区华语用户/该地区总人数) ）

我们一直强调的概念是华语市场，而不是中国大陆市场，除了中国大陆以外，香港、台湾、新加坡、马来西亚、北美、欧洲仍有大量的华人，并且这部分群体也拥有强大的购买力。

对于任何一个有志向的创业者而言，你可以表示因为政策等原因，不关注中国市场，但是不能忽视华人市场。

香港则是一个链接全球华人市场的桥头堡。同时台湾也是我们需要非常重视的地方，甚至很多项目想要进入华语市场，也会先将台湾市场作为一块试验田。

台湾有着数十年的基础建设和经济稳定发展，同时中小企业林立的产业结构，让台湾市场在 1960 年代开始走向均富、小康的社会形态。大多数 80 后的台湾人没有经历过「苦到没饭吃」的生活。相较于大陆经济的极大化差距、日本、韩国和香港的社会阶级僵化，台湾人的平均薪资至少可以满足基本需求。因此，台湾用户更倾向于「持续累积资产」，而非一次翻身致富。

因此，长期项目（如放贷、定期投资理财、DeFi 策略）和易于理解的交易产品（如网格交易、跟单交易）会更受台湾用户的青睐，因为它们能够稳定地累积资产。

2022 年 11 月 14 日，FTX 事件爆发，全球第二大交易所倒闭。据官方证实，台湾是第五大受灾地区，这也间接代表了台湾用户在 Crypto 交易市场上的活跃与重要性。尽管近几年台湾的经济增长并非高速，但稳健的经济和社会环境让台湾用户更有底气寻求新的财富机会。

而台湾市场一直处于灰色地带，监管多年来一直未能出台有效的政策，FTX 事件爆发后，台湾几家加密货币资产管理公司也被牵连，然而政府只能拘留而无法判刑，显示出监管法律的无力可施。正因如此，台湾市场成为许多交易者跃跃欲试的兵家必争之地。

二、用户画像与投资习惯

我们在多个华语社区对超过 1000 名用户进行了调研，并得出了本次分析结果。

1-整体而言，华语用户在加密市场的投资额 10k ~ 100k USD 占比最高达 39.3%，其次为 100k ~ 500k USD 达 22.5%。

2-华语用户关注的细分领域中，Defi、Infra、NFT 分别位列前三位。而在公链的关注度中，Etherum、Arbitrum、BNB Chain 位列前三。

3-在华语用户的触媒习惯中，已经呈现越来越强的国际化。Twitter 作为首要的信息获取路径，其占比已达到 85.4%，其次是 WeChat 65.2%及 Media 61.2%，大部分的华语媒体也都同时在运营自己的推特。

4-交易所方面，目前Binance 和 OKX 在华语市场中占据着明显的头部优势。其次为 Bitget\Gate\Huobi 等。值得一提的是，目前的头部交易所 Binance、OKX、Bitget、Huobi、Kucoin、Gate、Bybit、MEXC 等均都由华人创立。

5-加密市场相对较新，从用户了解加密市场的时长来看，1-3 年的用户最多为 41%，其次为 3-5 年占比 28.1%。

所以综合来看，华语用户对加密市场的认知虽然相对早期，但从投资金额出发，却能显示出华语用户对加密市场的热情。同时在用户的触媒习惯中，由于一些政策原因，用户越来越依赖国际化渠道是不可逆的趋势，尤其是针对推特，但如果需要做好本地化，媒体和微信仍然是重要的运营阵地。

此外，台湾和香港市场的用户习惯也有着本土的独特性。交易所方面，除了使用 Binance、OKX 等常见的离岸交易所外，台湾本土三大交易所分别是 MAICOIN、ACE 以及币托，此外 BingX 也有着大量台湾用户，本土化程度较高，香港本土交易所主要是 HKD、Kikitrade。

台湾主要使用的社交软件是 LINE 和 Instagram、Facebook，香港则较多使用WhatsApp，Facebook，Instagram。无论是大陆、香港或其他，华人加密投资者现在都常用 Twitter 和 Telegram 获取和交流行业信息。

三、主流媒体及KOL

媒体是用户获取信息的主要渠道之一，内容也是大多数人进入 WEB3 世界的第一站，一篇文章、一个播客、一个视频都可能让一个传统 WEB2 用户萌生对加密市场的兴趣。

或者说，好的内容也能为项目带来很好的曝光效果及内容的长期沉淀。据估算，华语加密媒体总量累计超过 100 家，而选择一家流量大、品牌正和有特色的媒体，才能真正为你的项目带来传播效果。我们根据调研，梳理了华语市场的部分主流媒体供参考。

华语媒体

从某种意义上讲，华语市场不存在真正意义上的“媒体”，更多是披着媒体外衣的 PR 机构，同时内容愈发同质化，优质原创内容日渐稀少，大多数在相互搬运和翻译，并沦为项目方和交易所的宣传机器。但是相对内卷的内容环境，也让各家媒体开始尝试探索自己的特色与方向。

• 吴说保持着古典新闻主义，时常报道独家新闻，且具有最强大的海外影响力；
• 链捕手联动旗下的投资基金 Cather VC，产出项目投研；
• Foresight News 在活动与工具上不断探索；
• Panews 有更加全球化的营销布局；
• 律动与星球在快讯动态更新保持前列，并且有着悠久的用户和流量积累；
• TechFlow 深潮则致力于生产原创深度文章，一是深度研究和分析，二是表达主观情绪和观点……

在繁体华语市场，Blocktempo 与链新闻是台湾流量与影响力较大的加密媒体，Matters 有更强的社区属性。

华语 KOL 及社区

在社区及 KOL 方面，对于华语而言，以前微信、微博和 Bilibili 是加密用户的重要信息源。但由于审查政策，华语用户的主要信息来源也逐渐以国际化渠道为主，比如推特、Youtube 等。很多以前在微信、微博等渠道的社区、KOL 也逐渐都迁移到了国际渠道，因此我们主要对 Twitter 及 YouTube 的华语 KOL 及社区进行盘点。

由于对 KOL 的筛选规则及看法过于主观，我们梳理了主要几个第三方个体的内容，尽量做到客观和全面，希望对你有所帮助。

Chinese Twitter Influencers 150+

• 中文区TwitterList合集
• Chinese Alpha Influencers
• 粉丝量相对较小的优质博主列表

Chinese Youtube Influencers 80+

• 中文区Youtuber一览
• Youtube华语优质博主推荐

*深潮注：因公众号排版原因，相关链接请移步至文章底部点击阅读原文查看。

在台湾市场而言，也有不少的本地化 KOL/社区，知名的有区块先生Mr.Block，但在台湾也存在诸多争议；交易员 Woody；Benson，自 FTX 暴雷后便停止更新社群动态；腦哥 Chill 塊鏈、每日幣研 Alvin。偏 Degen/交易类的包括 2140 加密社群、杜哥 777 頻道，综合类包括許明恩/區塊勢、Terence 等，当然还有来自香港的小浣熊/Buji DAO 也非常有名。

四、亚太背景加密 VC 介绍

加密 VC

在亚太加密 VC 中，无论是数量还是整体实力，华人加密 VC 占据主导地位，但是正如曾经的中国制造一样，华人加密VC也存在多而不强，缺乏话语权的困境。

众多 VC 常被质疑的点在于，他们大多缺乏自己的投资方法论，偏爱跟投，并期待能抱住某些西方大基金的大腿，因此，牛市 FOMO 广撒网，熊市不出手成为常态，最后发现整体净值增长在一个周期内很难跑赢 ETH。

进入 2022 年下半年后，一个趋势在于，不少华语加密VC开始减少一级项目投资，一是转向开展二级投资，募集二级市场基金；其次是VC开始更多去孵化项目，各类加速器、孵化器、Demo Day 层出不穷，从牛市时期的一级内卷转为孵化内卷。

本文将盘点华语市场各类活跃或曾经活跃的 Crypto Fund。

• HashKey Capital

HashKey Capital 隶属于HashKey Group，是一家专注于投资区块链技术和数字资产的亚洲资产管理机构，并且是以太坊的早期投资者。目前是亚洲地区最活跃的Web3 投资机构，累计投资超过200个项目，横跨17个国家和地区。HashKey Capital 有着强大的亚洲资源优势，募资能力相对较强，唯二得到新加坡政府投资基金淡马锡支持的华人加密VC。HashKey 长期布局香港，从早期数码港一步步转移至中环，HashKey Group获得香港证监会发出的运营虚拟资产交易平台牌照。

Portfolio：Animoca Brands，Cosmos，Polkadot，dydx，IoTeX，Alchemy，Celestia，1inch Network，Mask Network，Evomos，Terra，Harmony，Alliance，Mina，Galxe，Stacks，iZUMi Finance，Cobo，RSS3，Moonbeam，Radicle，Multichain，Pendle，Coinlist，DeBank，Decrypt，The Block，Foresight News，Secret network…

官网：

https://capital.hashkey.com/en/

推特：

Tweets by HashKey_Capital

• Fenbushi

Fenbushi Capital 成立于 2015 年底，是中国首家专注于投资区块链技术相关企业的风险投资企业，也是以太坊的早期投资者，以太坊创始人 Vitalik Buterin 是Fenbushi Capital 的顾问。Fenbushi Capital 参与了大量以太坊生态重要基础设施以及应用的投资，比如Kyber Network、MakerDAO、Arbitrum等。2022 年 12 月，Amber Group 宣布完成3 亿美元C 轮融资，由Fenbushi Capital US 领投，如今Fenbushi Capital 对Amber Group 有着重要影响力，二者共同推出并运营一只 Gamma 基金。

Portfolio：Amber Group，Messari，Offchain Labs，Fuel，Circle，Mina，The Graph，1inch Network，Stacks，Balancer，Moonbeam，iZUMi Finance，Oasys，Astar Network，Forkast，Coinlist，ChainFeeds，Consensys，DeBank，DFINITY，Flow，NYM，Biconomy，Radicle，WOO Network，MathWallet，BlockSec…

官网：

https://fenbushi.vc/index_cn.html

推特：

Tweets by fenbushi

• SNZ Holding

SNZ Holding 是由一群工程师、区块链推广人员和企业家组成的加密基金，他们对区块链技术抱有同样的信念，将区块链设想为恢复互联网原始精神的一种方式，以及通过保护隐私、验证信息、分布式超级计算、数字化资产等构建更美好的未来。此外，SNZ Holding 还提供专业的PoS矿池服务。Portfolio：Animoca Brands，Arbitrum， Dfinity、Avalanche，Stacks，Mina，Manta Network，Mask Network，Solv Protocol，Astar Network，NFTScan…

官网：

https://snzholding.com/

推特：

Tweets by snzholding

• Animoca Brands

Animoca Brands 是一家 Web3 游戏软件公司和风险投资公司，由 Yat Siu 于 2014 年创立。Animoca Brands 一方面通过收购，不断扩充自己的版图，拥有多家子公司，包括 The Sandbox、Blowfish Studios、Quidd、GAMEE 等。其次，Animoca Brands 曾在2021年/2022年进行了大量一级项目投资，累计投资了超过400个项目。如今，Animoca Brands 跻身独角兽行列，成为数码港最闪亮的名片，不过令人诧异的是 Yat Siu 不怎么会说粤语。

Portfolio：Ledger，Yuga Labs，Opensea，Kraken，LayerZero，Yield Guild Games，Axie Infinity，Consensys，Immutable，Polygon，WAX，CyberConnect，Mask Network，MOBOX，The Sandbox，Flow，Harmony，Hishstreet，Forkast…

官网：

https://www.animocabrands.com/

推特：

Tweets by animocabrands

• Seven X

SevenX Ventures 成立于 2020 年，是亚洲地区成长快速的新锐明星加密投资基金，它的三位创始合伙人和团队是在这个行业有 5 年以上经验的老兵。在投资风格方面，SevenX Ventures 主张“浸入式投资”，除了资金支持外，还在融资规划、产品设计、经济模型、营销等方面为所投项目全方位赋能，在官网上有一句响亮的口号——Empowering Startups in Crypto & Web3。

Portfolio：Near Protocol，Oasis Foundation，Arweave，Cyberconnct，RSS3，Bitget Wallet，DeBank，BitKeep，DAO Maker，Yield Guild Games，Mask Network，ChainFeeds，SubDAO，WOO Network，SubQuery，DODO，Footprint Analytics…

官网：

https://7xvc.com/

推特：

Tweets by SevenXVentures

• A&T Capital

A&T Capital 成立于2021年，是一只新兴颠覆性技术的早期至成长期风险基金，其得到了中国顶尖金融科技公司 Ant Group 的资金支持，第一期基金募资规模达1亿美元，得益于资金实力，A&T Capital 参与了众多知名项目的投资，比如ConsenSys、Sui、Celestia等。因为前创始合伙人丑闻，A&T Capital 进入全面低调阶段：删除推特中的内容、注销公众号、官网内容全部清空……但是不得不说，A&T Capital的Portfolio很“强大”，虽然不少参与估值较高。此外，A&T Capital 曾招揽一批优秀人才，产出了不少优质内容，不能因为一个人抹杀一个团队曾经的努力。

Portfolio：Amber Group，Sui，Celestia，Consensys，Cobo，Scroll，Orbiter Finance，Gnosis safe，Debank，Bitkeep，BlockSec，ChainFeeds，Footprint Analytics…

官网：

https://a-tcapital.com/

推特：

Tweets by AT_Capital2021

• Foresight Ventures

Foresight Ventures 成立于 2021 年，得到了交易所Bitget资金支持 ，多支基金总资产规模已超过 4 亿美元，希望通过“生态的力量”为项目提供全方位支持，其生态主要包括：交易所Bitget、钱包Bitkeep、中文加密媒体 Foresight News、孵化器 Foresight X。得益于 Foresight Ventures 和 Foresight News 在品牌和活动上的联动， Foresight 整体品牌起势迅猛，生态组合拳打法颇有成效，是亚洲加密VC中的新星。

Portfolio：SPACE ID，Matrixport，Bitkeep，Foresight News，Shardeum，RSS3，Polyhedra，Xterio，Zebec，Space and Time…

官网：

https://www.foresightventures.com/

推特：

Tweets by ForesightVen

• Dragonfly

Dragonfly 成立于2018年，由策源创投创始人冯波参与创立，另一位管理合伙人为职业扑克牌手 Haseeb Qureshi 。拥有华语世界最强大的募资能力，得到了红杉中国、大型互联网科技公司创始人/高管家族办公室的长期支持，也得到了新加坡政府基金淡马锡的投资。

Dragonfly Capital 主要聚焦于三个投资方向：作为母基金投资新型的加密资产管理基金；投资有可能成为去中心化经济基础的协议及应用；支持可以连接去中心化和中心化世界的科技初创公司。

Dragonfly基金希望成为联结东、西方加密货币产业的桥梁，可以帮助亚洲的项目和投资人获得西方开发的技术，也可以帮助西方的区块链项目接触到亚洲的加密货币市场，正如Dragonfly 官网那句Slogn“从第一天起全球化”。

Dragonfly 也曾因Portfolio贝宝金融、Amber陷入争议中，总体上，Dragonfly 是“华人LP+海外GP”实践最成功的基金，真正将品牌跻身到了世界一线加密VC行列。

Portfolio：zkSync，Animoca Brands，Lido，Avalanche，BitDAO，MakerDAO，Amber Group，Aptos，Babel Finance，Near protocol，Mina，Consensys，Polygon，Dune Analytics，dYdX，Celo，Cosmos，Flashbots，Bybit，OneKey，RSS3，1inch Network，Hashflow，SHRAPNEL，Debank，Element，Bitget Wallet，Ribbon Finance，UMA，Axelar…

官网：

https://www.dragonfly.xyz/

推特：

Tweets by dragonfly_xyz

• Old Fashion Research（OFR）

Old Fashion 是一种鸡尾酒，也是一支多策略的区块链投资基金，团队成员由前币安高管和投资团队于2021年7月创立，创始合伙人包括前币安战略投资并购副总裁,Ling Zhang、前企业发展部负责人 Wayne Fu，以及前Binance Labs投资总监和Launchpad 负责人Xin Jiang。不仅是投资，OFR 也进行众多加密项目的孵化，并且布局了南美和非洲市场。2023年2月，Old Fashion Research (OFR) 牵头的投资者财团收购了动漫NFT 系列0N1 Force。

Portfolio：Nansen，Mexc Global，Pudgy Penguins，WOO Network，ZetaChain，Boba Network，Rebase，Genopets，Blocto…

官网：

https://www.ofr.asia/

推特：

Tweets by ofrfund

• NGC Ventures

NGC，全称为 NEO Global Capital ，成立于2017年末，早期与NEO关系紧密，后来愈发独立，对于加密投融资周期有着较深的理解，同时团队成员较为Degen，同时其个人也会参与到项目的深度孵化与建设中，是相对Crypto Native 的加密基金。

Portfolio：Avalanche，BitDAO，Solana，Polkadot，Render，Kucoin，Babel Finance，Highstreet，ConsenSys，NYM，MultiverseX，Algorand，Oasys，Ankr，Oasis Network，Zilliqa，Ontology…

官网：

https://ngc.fund/

推特：

Tweets by NGC_Ventures

• OP Crypto

OP Crypto 是一只新兴加密基金，由前火币高管 David Gan 创立，其官网着重强调其为与东西方市场有本土联系的数字资产 VC，其 LP 主要为Huobi、Bybit、Animoca、DCG、Republic等。OP Crypto 是知名以太坊扩容 Layer2 项目Scroll 的早期主要投资者。

Portfolio：Scroll，Particle Network，Merit Circle，nftperp，Aurory，Ethos，Connext，Astra Protocol，，Stardust…

官网：

https://www.opcrypto.vc/

推特：

Tweets by OPCryptoVC

• Bixin Ventures

Bixin Ventures 隶属于Bixin Group，Bixin 是亚洲最大的加密钱包之一，拥有超过100万注册用户，其创始成员是比特币及其生态系统的早期采用和推广者。Bixin Ventures 在MOVE语言上有着自己的技术积累与专业见解，同时是Aptos与Sui的投资者。

Portfolio：Arweave，LayerZero，Aptos，Sui，Sei Network，EigenLayer，Mina，Algorand，iZUMi Finance，Pendle，Bitget Wallet，SHRAPNEL，Ondo Finance，nftperp，Ethos…

官网：

https://bixinvc.com/

推特：

https://twitter.com/bixinventures?lang=en

• ABCDE Capital

ABCDE成立于2022年，是由火币联合创始人杜均和大都会资本创始人BMAN共同创立的Web3基金，规模达4亿美元。从投资风格上，ABCDE 更倾向于对项目进行领投，目前其投资的项目接近 80% 由 ABCDE 领投。

Portfolio：PolyHedra，Debox，0xScope，NFEX，Cysic，Elven，MetaTrust，cointime，Particle Network，CoinCatch…

官网：

https://www.abcde.com/

推特：

Tweets by ABCDECapital

• Hash Global

Hash Global 成立于2019年，是一家专注于全球华人团队和项目的 Web 3 风险投资公司，专注于投资两个领域：1）全球华人创始人团队；2）促进Web2与Web3融合的区块链早期项目。目前，Hash Global 已投资超过 50 个项目，覆盖7 条赛道，资产管理规模超过3 亿美金，与中国知名企业家复星集团创始人之一梁信军有着广泛合作与联系。

Portfolio：Mask Network，DeBank，RSS3，rct AI，PlatON，NFTGo，Space and Time，SeeDAO，ChainFeeds，0xScope，DAOSquare，TokenScript…

官网：

https://www.hashglobal.io/

推特：

Tweets by HashGlobal

• RedlineDAO

Redline DAO 是亚洲的一家加密投资机构，为早期团队提供孵化、投融资、运营、营销、媒体宣传、交易所关系和流动性管理等全方位的一站式服务。原Redline Capital(红链资本)是一家聚焦区块链等行业早期项目的区块链基金，投资了上百多个区块链项目，具有做市商与量化交易背景。

Portfolio：Conflux，Mask Network，Fantom，Celer Network，Mina，DODO、Algorand，Filecoin，Dfinity，iOST，Aura Network，Boba Network，WOO Network…

官网：

https://redlinedao.com/

推特：

Tweets by RedlineDAO

• Web3.com Ventures

Web3.com Ventures 是量子链帅初的Family Office，不仅参与投资了众多一级项目， 也是Hashkey Capital\Aninmoca的LP。

Portfolio：rct AI，MetaOasis，Cysic，Era7，Delphinus Lab，Relation，Prodia，Amethyst，Cassava Network…

官网：

ventures.web3.com

推特：

Tweets by Web3com_VC

• Arcane Group

Arcane Group总部位于新加坡，是一家全球多阶段风险投资公司，投资于 Web3 时代的下一代企业家，也是一家 Family Office，管理规模达5亿美元。Arcane 致力于寻找开拓者，利用区块链技术的力量来彻底改变现有的系统和结构，并创建能够让行业变得更好的解决方案。

Portfolio：Animoca Brands，Discord，Yuga Labs，Consensys，Foresight Ventures，Particle Network，Polyhedra Network，NEST，Gameta，Outland…

官网：

Home

推特：

Tweets by ArcaneGrp

• Infinity Ventures Crypto (IVC)

Infinity Ventures Crypto 是一只同时具有日本、台湾、中国大陆资源背景的加密基金，脱胎于 Headline Asia(原名Infinity Ventures)关系紧密，2022年2月，IVC宣布完成7000万美元募资，Circle、Digital Currency Group 和 Animoca Brands 参与了该基金投资。

Portfolio：Yield Guild Games，Thala，Oasys，Scroll，Delysium，Zebec Protocol，RSS3，HighStreet，Xterio，OP Games，Web3Go…

官网：

Home

推特：

Tweets by ivcryptofund

• IOSG

IOSG，一家以研究与论文驱动的加密风险投资机构，投资的四大理论是:1.有抱负和韧性的团队及创始人；2具有开创性的项目么，为整个Web3.0生态系统增值；3.卓越的运营能力和交付能力；4.专注于建立强大的社区，拥有海量用户；IOSG 比较注重品牌建设，每周会输出深度研究报告，定期举办活动 IOSG Old Friends Reunion，连接东西方的投资者和创业者。

Portfolio：zkSync，Consensys，IoTeX，Arbitrum，Avalanche，Polkadot，NEAR Protocol，MakerDAO，EigenLayer，Stacks，Cosmos，Celer Network，Vechain，Filecoin，Synthetix，Conflux，Starkware、Celestia，Mina，Gnosis Safe，Mask Network，1inch Network，Scroll，Treasure Dao，Illuvium，0x，OneKey，UMA，Bigtime，Astar Network，Galxe，Decrypt，CyberConnect，Liquity，iZUMi Finance，Aavegotchi，Centrifuge，Moonbeam，DODO，Oasis Network，Ocean Network，Ontology，Footprint Analytics，Aztec Network…

官网：

https://t.co/TLEEkn2hpP

推特：

Tweets by IOSGVC

• DFG

Digital Finance Group (DFG) 最早成立于2015年，目前资产管理规模超过 10 亿美元，属于自有资金投资。目前，DFG 管理三支战略专项基金：风险股权基金；波卡生态基金；加密基金。2021年，DFG将旗下控股公司LedgerX出售给FTX。投资风格上，DFG 倾向于在一、二级重仓特定加密资产，曾是ETC的核心支持者，后成为波卡的主要持有者以及支持者。DFG还有一个兄弟基金，Jsquare，投研和技术驱动，自有资金的资产管理规模超过 1.5 亿美元。

Portfolio：Ledger，Circle，CoinList，Ava Labs，Solana，Amber Group，Big Time，Render，Dao Maker，Metis，Shradeum，Astar Network，OP Fames …

官网：

https://t.co/qlFpx9l0Gj

推特：

Tweets by DFG_OfficiaI

• LD Capital

LD Capital 成立于2016年，依靠自有资金，先后投资了超过300多家企业，涵盖一、二级投资、FOF等，管理资产规模达10亿美元，LD Capital 强调给予被投项目多维度的投后服务，包括人才招聘、经济模型设计、生态合作、技术开发、社区和媒体关系、融资等，并愿意成为项目的第一个投资者，在最困难时期给予创始人信心与支持。在亚洲，LD Capital 被认为是广泛投资的代表，但据创始人披露，未来 LD Capital 会更严格挑选项目并下重注，给予项目更优质和专注的投后服务，陪伴成长。进入2023年，LD Capital 开始重点布局二级市场投资。

Portfolio：Flow，Mina，Assembly，CoinList，Certik，Near Protocol，Illuvium，Big Time，Render Network，Ankr，Celer Network，MEXC，NYM，Flare Network，Algorand，StarryNift，DAO Maker，Boba Network，SubDAO，DAOSquare，Star Atlas，Alien Worlds…

官网：

https://ldcap.com/

推特：

Tweets by LD_Capital

• Fundamental Labs

Fundamental Labs 成立于2016年，Fundamental Labs 强调基本面分析和投资，关注链上指标、财务指标、团队技术背景、社区健康度等维度，单笔投资金额从50万美元到5000万美元，全方位覆盖项目的各个发展周期。除了投资业务，Fundamental Labs母公司 CTH 旗下还有数字资产管理公司IDEG、WEB3基础设施解决方案提供商Atlas。Fundamental Labs与香港百丽集团关系紧密。

Portfolio：Avalanche，Coinbase，Cannan，Polkadot，Conflux，Kyber Network，Stacks，Filecoin，Decentraland，RSS3，Mask Network，SingularityNET，Loopring，Golem，Vechain，Binance.US，Blockstack，NEAR Protocol，Certik…

官网：

https://www.cth.group/what_we_do/fundamental_labs/

推特：

Tweets by FundamentalLabs

• Folius Ventures

Folius Ventures 成立于2020年，创始人Jason @MapleLeafCap 是推特上知名的WEB3 影响力者 （KOL），长期在华尔街工作的华人，熟知东西方的资本游戏规则，不仅有全球化视野，并且更懂东方创业者，这让 Folius Ventures 具有连接西方和东方的桥梁作用。Folius的口号是，“我们致力于支持亚太及华人创业者（We love APAC founders）”，Folius Ventures能在以下方面给予项目支持：（1）深度的研究内容，让项目方获得更多报道和认可（2）业务支持，比如代币模型设计，IR、开发、业务增长（3）对项目品牌背书，并在当前和后续轮次引入更多核心投资者若干创业者表示，Jason的优势在于擅长“非共识”投资，特别是二级市场；其次他喜欢投资已经被验证过的成熟创业者。

Portfolio：NEAR Protocol，STEPN，Nansen，ConsenSys，Scroll，Galxe，Debank，Onekey，Ethsign，Jambo，Cyberconnect，Solv Protocol…

官网：

https://t.co/XALsw351GE

推特：

Tweets by FoliusVentures

• EVG

EVG是一家成立于中国香港的加密基金，得到了香港、韩国、韩国众多顶级家族办公室的支持，EVG是Animoca的深度合作伙伴，两者交叉持股，共同参与了GameFi/NFT领域多个项目的孵化和投资。EVG有两大鲜明特色，首先，依托于其广泛且强大的全球资源网络，为众多项目和机构提供融资服务（FA）；其次，除了单纯的财务投资，EVG 更擅长深度孵化项目，孵化了Kikitrade、Aspen Digital、Vibra 等项目。

Portfolio：Animoca，Dapper Labs，Kraken，Sandbox，Flow，Blockto，HighStreet，Crema Finance，OP Games，iZUMi Finance，rct AI…

官网：

https://www.evg.co/

推特：

https://mobile.twitter.com/evg_ventures

• Cobo Ventures

Cobo Ventures 是数字资产服务平台Cobo的投资部门，Cobo提供托管、DeFi基金、Cobo SaaS等一系列服务，全球累计超过300家机构客户，托管超过30亿美元资产，并致力于打造各类DeFi领域的基础设施。Cobo Ventures 主要围绕着DeFi领域进行投资，包括DeFi基础设施、应用、智能合约、跨链，但也在探索在元宇宙、GameFi等领域。Cobo Ventures 的口号是“We’re Wise Money”（我们是聪明的钱），依托于Cobo的技术、资金和资源网络优势，可以更好地帮助DeFi项目方发展。

Portfolio：iZUMi Finance，Safeheron，Orbiter，Gammax，Flashwire，Li.Finance，EdgeSwap，Orderly Network，TwitterScan…

官网：

https://www.cobo.com/ventures

推特：

Tweets by Cobo_Global

• Continue Capital

Continue Capital 成立于2016年，两位创始合伙人均是以太坊社区的早期布道者，联合创始人Pima主导过Cosmos、Qtum、Tezos、Polkadot、Iost、Zilliqa、Quarkchain等40多个项目投资，是OmiseGo、Zilliqa、Polkadot在中国最大的个人投资者，并为$ATOM命名中文。另一位联合创始人Xiahong Lin定居于硅谷，前Twitter移动开发工程师，也曾创建区块链公司。Continue Capital 专注于精品投资，只投资于自己看得懂，有研究理解的项目，但是目前鲜有出手。

Portfolio：Polkadot， Hedera，NEAR Protocolr，Cosmos，Celer Network，Filecoin，RSS3，IOST，Balancer，Qtum，Tezos，Zilliqa，Harmony，Coinlist，Algorand，Octopus Protocol…

官网：

Home Particle Animate

推特：

Tweets by ContinueFund

• Incuba Alpha

Incuba Alpha 是源自日本的加密货币基金，专注于去中心化金融 (Defi)、DAO 和 Web3 领域的早期创业者。Incuba 将自己视为创业公司的战略合作伙伴，为团队提供代币经济和治理机制设计、营销定位和社区建设（尤其是在日本）方面的支持。

Portfolio：Near、Mask、Ethsign、iZUMi Finance、Aki protocol、RSS3、SignalPlus…

官网：

https://www.incuba.capital/

推特：

Tweets by Incuba_Alpha

• Caballeros Capital

Caballeros Capital 是一家专注于 Web 3 协议、项目和创始人的早期风投机构，重点布局华语及东南亚市场，批判性的思考如何为创始团队赋能，并积极扶持加密原生项目。Caballeros Capital 具有强大的寻找早期Alpha能力，并获得了Portfolio的认可。

Portfolio：Polkadot，Sentiment，Ren，Polynomia，Radicle，OP Games，Ocean，ZKX，nftperp，Eclipse…

官网：

https://caballeroscapital.com/#/home

推特：

Tweets by CaballerosCap

• Smrti Lab

Smrti Lab 是一个开放式的常青对冲基金，以 1.4 亿的资产管理规模在公开和一级市场上对新兴的加密货币进行长期投资。Smrti Labs的投资风格主要为BTC/ ETH多头策略，早期投资和对冲基金，主要投资于流动性代币的新兴加密基建。

Portfolio：Galxe，CyberConnect，Ancient8，Dfinity，Flashbots，Mobilecoin，Celestia，ZetaChain，BreederDAO，Blast Royale，Ancient 8，P12，Delysium，MirrorWorld…

官网：

https://t.co/hsaB6ZfWSu

推特：

Tweets by smrti_lab

• Binance Labs

Binance Labs 是Binance的风险投资和孵化部门，由 Binance 联合创始人 He Yi 亲自领导，资金规模约为 75 亿美元。尽管 Binance Labs 核心团队有过几次大的变动更迭，但在过去三年，Binance Labs 已经在超过 25 个国家投资了 200 多个项目，几乎涵盖了 Web3 相关的所有赛道。在投资风格上，Binance Labs 偏爱早期项目深入参与，具有极度强大的议价能力。

Portfolio：zkSync，LayerZero，SPACE ID，Symbiosis Finance，Sui，Celestia，Aptos，Injective，Certik，Axie Infinity，STEPN，NYM，Axelar，Polygon，Dune Analytics，Astar Network，Multichain，1inch Network，Mythical Games，Biconomy，Chiliz，Celer Network，Mask Network，PolyHedra，Hooked Protocol，Ankr，Hashflow，PancakeSwap，StarryNift，Wombat Exchange，Terra，The Sandbox，Moonbeam，Kava，Harmony，Oasis Network…

官网：

https://labs.binance.com/

推特：

Tweets by BinanceLabs

• Huobi Ventures

Huobi Ventures 是火币旗下的全球投资部门，通过资本运作，赋能火币的全球布局，促进与全球合作伙伴的共同成长和利益。在上一个牛市周期中，Huobi Ventures 靠投资和退出Terra和Matic获得较大汇报，此后接连参与Matter Labs和Offchain Labs的投资，为下一个周期积攒了船票。

Portfolio：zkSync，Animoca Brands，Arbitrum，Conflux，Optimism，NYM，Immutable X，Biconomy，Circle，Stacks，Celer Network，RSS，IOST，Oasis Network，Pyth network，ren，Oasys，Highstreet，Terra…

官网：

https://www.huobi.com/en-us/huobiventures

推特：

Tweets by HuobiVentures

• OKX Ventures

OKX Ventures 为OKX 旗下的投资部门，初始资金为1亿美元，专注于区块链基础设施、Layer2、DeFi、NFT、Metaverse等领域投资。OKX Ventures 表示将为投资项目提供广泛的投后服务，无论是在中国、硅谷、日本、韩国，还是东南亚，其与当地媒体和KOL形成了资源网络，可以从不同的角度帮助创业者。此外，OKX Ventures 深度参与和投资的项目将被推荐给OKX，并有机会接触到众多OKX产品、服务、宣传资源、用户和品牌背书。

Portfolio：Matter Labs，offchain Labs，Sei Network，Metis，LayerZero，Scroll，ssv.network，Big Time，RACA，octopus Network，Rage Trade…

官网：

https://www.okx.com/en-in/ventures

推特：

Tweets by OKX_Ventures

• Mirana Ventures

Mirana成立于2021年，为Bybit旗下投资部门，致力于支持公司、协议、网络和 DAO 向更加去中心化的社会过渡，主要投资与Bybit和 BitDAO 具有战略相关性的加密公司，投资规模从 20 万美元到 2000 万美元不等。

Portfolio：Matter Labs，Animoca Brands，Galxe，Oasys，Scroll，Ancient8，EthSign，iZUMi Finance，BlockSec，UMA，Mirror World，Tsunami Finance，Orbiter Finance，EPIC LEAGUE…

官网：

Home

推特：

Tweets by mirana

• KuCoin Labs

KuCoin 旗下的投资和孵化部门，KuCoin Labs 对早期项目进行多元化投资，同时帮助项目方持续成长。同时KuCoin 内部还有 KuCoin Ventures 也会进行相关投资，且更偏战略类型。

Portfolio：Symbiosis Finance，Pyth network，LiveArtX，Solcial，DAOAquare，Coinweb，Aura Network，Lifeform…

官网：

https://www.kucoin.com/land/kucoinlabs

推特：

Tweets by KCLabsOfficial

• Gate Ventures

Gate Ventures 是加密货币交易所 Gate.io 的风险投资部门，专注于投资去中心化基础设施、生态系统和应用程序。

Portfolio：Oasys，StarryNift，Aspecta，WOO Network，LiveArtX，Dora Factory…

官网：

https://gate-ventures.com/

• M-Ventures

M-Ventures是MEXC集团旗下的综合性基金，致力于通过战略投资、并购、FOF、项目孵化等方式赋能加密货币领域的创新，已经投资上百个项目。

Portfolio：izumi Finance，Aura Network，KYVE，WOO Network，prePO，Orderly Protocol，TwitterScan…

官网：

https://m-ventures.io/

推特：

Tweets by MVenturesLabs

• Bonfire Union Ventures （Mask Network ）

Bonfire Union Ventures 是 Mask Network 的投资部门，致力于投资开放网络的复兴，广泛投资了各类去中心化社交产品和协议。Mask Network 创始人 Suji 在亚洲加密世界有着广泛的个人影响力，Bonfire Union Ventures 投资负责人 Tianran Zhang 运营着华人加密世界最优质的加密社群，汇聚了各类创业者、加密VC投资人、美元基金投资人，是一个大型资源Hub。

Portfolio：Oasys，0xScope，Shield protocol，Rct AI、Galxe，Ethsign，Cyberconnect，RSS3，NFTGo，Showme，Orbiter Fiance…

官网：

https://t.co/LwzUxo2xOY

推特：

Tweets by BonfireUnion

• Y2Z ventures

y2z Ventures（原元宇宙资本）成立于2021年，是一家专注于元宇宙和Web3的长期风险投资基金，其品牌定位为，From yesterday to Gen Z，致力于支持有志于建设元宇宙基础设施、元宇宙内容创造和传播东方文化的年轻人和初创企业。y2z Ventures 曾在众多 Web3 创业者早期以及困难时期给予援助，获得了华人世界中，特别是年轻创业者的认可和尊重。

Portfolio：RSS3，Mask Network，Delysium，Blocto，Matrix world，degame，Cedar，Orbitor Finance，PANONY，ChainFeeds，SeeDAO，NFTScan，Ethsign，rct AI，Mexo…

官网：

https://t.co/4xLaVIMhwA

推特：

Tweets by y2z_Ventures

• Zonff Partners

Zonff Partners （众甫联动投资）是一家成立于 2016 年风险投资公司，投资从种子轮到后期的技术公司，除了加密货币领域，投资领域还涉及尖端技术、生物/医疗保健、消费领域。Zonff Partners 的主要关注点之一是为去中心化经济创造价值的初创企业，已经完成了跨区块链生态的多领域的资产配置，包括量化对冲基金、算力基金和 NFT 艺术基金（VulcanDAO）。

Portfolio：IoTeX，Polkadot，Conflux，Certik，Algorand，Celer Network，IOST，Mask Network，Delysium，Solv Protocol，DODO，Zilliqa，Orbitor Finance，Crema Finance…

官网：

http://www.zonff.partners/

推特：

Tweets by ZonffPartners

• CatcherVC

CatcherVC 是由华语加密媒体链捕手核心团队发起的加密投资基金，追求以研究为导向的方法来探索区块链世界中的创新项目，并与所有利益相关者分享其资源和见解，以提供真正和持久的价值。

Portfolio：Scroll，Metis，Orbitor Finance，Dmail，Alex，Blocto，GuildFi，Solv Protocol，PlatON，Bloktopia…

官网：

https://www.catchervc.com/

推特：

Tweets by CatcherVC

• Waterdrip Capital

水滴资本得名于著名的科幻小说《三体》中的强力武器“水滴”，由中国加密行业的OG于2017年创立，其联合创始人巨蟹是以太坊中文命名人。水滴资本旨在精准投资最具潜力的区块链初创企业，为他们赋能多元资源。

Portfolio：Scroll，Metis，Blocto，Desmo，Moonbeam，Footprint Analytics，Dora Factory，SubDAO…

官网：

http://waterdrip.io/

推特：

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• ArkStream Capital

ArkStream Capital是一家致力于加速 Web3.0 独角兽的加密原生基金，在早期支持了众多明星项目 AAVE、Polkadot、FLOW等，其前身为加密营销机构 BlockArk，曾将众多项目带入华语地区。

Portfolio：Secret Network，REALY，Particle Network，Blocto，Anima，Ankr，Oasis Nework，DAOSquare…

官网：

https://arkstream.capital/

推特：

Tweets by ark_stream

• 红楼资本

红楼资本是台湾第一家专注于区块链技术与数字科技整合的风险投资公司，以Venture Studio的设定做赋能型风险投资，不只投入资金，更实际出力帮助新创公司在业务上的成长，总体偏孵化风格。红楼资本以台北市立建国高级中学象征红楼为名。

Portfolio：Klaytn，InsurAce，Dappio，Blocto，YIN，Reef Finance，Parsiq，Kyoko…

官网：

https://www.rbcap.io/

推特：

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Matrixport VenturesMatrixport Ventures 是亚洲最大的加密金融服务平台 Matrixport 的风险投资部门。Matrixport的联合创始人包括比特大陆原CEO吴忌寒以及比特大陆前执董葛越晟。

Portfolio：LayerZero，Galxe，Bitget Wallet，Orbitor Finance，GammaX，Ethos，MarsBit News，Ethsign，Sentiment…

官网：

https://www.matrixport.ventures/

• Youbi Capital

Youbi Capital 由资深的华尔街投资专家、比特币矿池所有者和加密投资者共同创立。

Portfolio：Avalanche，Yeild Guild Games，Octopus Network，Algorand，NFTGo，iZUMi Finance，Pendle，RSS3，Mask Network，Debank，platON，Footprint Analytics，DAOSquare…

官网：

Home

推特：

Tweets by YoubiCapital

• Spark DigitalCapital

Spark Digital Capital 成立于2018年，是一家专注于研究的加密基金，投资于区块链和技术的未来。

Portfolio：Certik，STEPN，The Graph，1inch Network，Octopus Network，MultiversX，Celer Nework，Hashflow，Dmail…

官网：

https://sparkdigitalcapital.com/

推特：

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• C² Ventures

C² Ventures 是一家处于早期阶段的 Web3 投资公司，创始合伙人为原Huobi 高管 Ciara Sun。

Portfolio：Galxe，CyberConnect，Ancient8，AlienSwap，Blast Royale，Orderly，Pocket Protocol，Ramper，Tanssi Network…

官网：

https://www.csquared.vc/

推特：

Tweets by CsquaredVC

除了以上加密VC机构，华语市场还存在众多高净值以及独有强大影响力的天使投资人，比如：

• 复星集团联合创始人梁信军常出现在各类项目的融资新闻中，投资了 0xScope、Smart Token Labs 等；
• 前链闻主编刘峰的基金 BODL，投资了 Smart Token Labs、Keystone 等；
• JDI Global 创始人王一鸣设立了Wang Ventures；
• 前丹华资本的董事总经理Dovey Wan是GMX等众多明星项目天使投资人；
• 前 LD Capital 合伙人Blake 也以天使投资人的身份积极参与各类项目的早期投资；
• Dodo 创始人 DaiDai 也发起设立了 Puzzle Ventures，投资了Aurora、GoPlus 等。

传统基金

鉴于众多传统美元基金受制于政策框架、LP、管理规模（太大反而不好投）、决策机制等，导致传统美元基金在 Web3 投资中往往呈现出一些机会主义者倾向，不少曾经想 All in Crypto 的投资人开始转向 AI，以及加密世界几个独角兽爆雷，也让不少传统投资机构胆战心惊，望而却步。

但是，我们依然看到不少传统美元基金活跃在加密货币一级市场，甚至成为不少高估值一线项目的核心投资者。

目前在加密一级市场比较活跃或者表现得很活跃的传统基金有，启明创投、XVC、Sky9、BAI Capital、蓝驰创投、Atlas Capital、红杉中国、IDG、华映资本、SIG、经纬创投、红点中国、泰合资本、北拓资本以及 Tencent 等互联网公司投资部门，除了直接投资项目，多家传统美元基金也是众多 Cypto Fund 的 LP。

在加密熊市，Cypto Fund 往往出手更加谨慎，无法大额投资高估值项目，因此，管理规模巨大的传统美元基金成为不少高估值项目的唯一募资选择，比如，Layer2 扩容项目 Scroll 与 Taiko 最后一轮融资核心投资者均是传统机构，单个机构投资金额达上千万甚至数千万美元。

就 Portfolio 而言，目前投资成绩最好的传统美元基金当属 IDG，2012 年参与Coinbase 种子轮投资，2013 年投资 Ripple，2015 年投资 Circle，2017 年投资比特大陆，2018 年投资 KuCoin、imToken，2019 年投资Matrixport……目前更多是与 Circle\KuCoin 联合投资。

加密一级市场持续萧条，美元基金本身募资面临极大地挑战，AI 转移资金与注意力，请珍惜那些还在积极探索与投资 Web3 项目的传统美元基金投资人。

五、华语市场传播建议

从我们实际的交流经验来看。过去两年，由于市场政策，很多海外项目会刻意避开华语市场。有的项目即使有拓展华语的想法，也会相对谨慎，或者尽量避免以官方的姿态参与进来。但从今年开始，很多项目方面向华语市场的态度已经发生了明显转变。

哪怕从政策的角度出发，不做中国大陆市场，但是大陆市场之外的华语市场，比如香港、台湾、新加坡、马来西亚、北美、欧洲等地区依然是强大的购买力来源，并且受益于华人社会的工程师红利，存在大量的开发者，也成为众多公链生态不得不招揽的对象。

一个直接的例子是，项目方对华语市场的考量已经从“要不要做华语市场”改为了“应该如何做好华语市场”。作为亚太市场的主要群体，华语市场基数大，项目及社区也很丰富，和具备良好信誉的伙伴进行合作就显得非常重要。因此，如果要做好本地化，招揽一些熟悉本地市场和文化的团队成员就显得格外重要。

从关注点来看，华语用户的关注点和国际市场没有特别大的区别，只是在大众印象中，华人一般不太喜欢纯华人团队项目，因为rug项目实在太多（部分海外社区也有类似的现象）以及缺乏顶级明星项目并带来财富效应，但最近因为“Chinese narrative”的兴起以及部分华语项目的表现优良，这种现象已经有所改观。

普遍来讲，华语用户会因如下特点对一个项目产生更多关注：

• 潜在空投：在描述你的市场活动时，你可以在一些文案或者环节设置上给到一些潜在的空投预期，这样会有更多用户或者influencer愿意把你的项目分享出去。
• 非纯华人项目：更多突出国际化背景，以及过往的成功经历。
• 大机构背书：这里的伙伴不仅指VC、还包括一些优质的项目方、做市商等。如果你的融资金额够大，也建议露出，这会让人更愿意来参与你的项目。
• 运营能力：“项目方会拉盘吗？”“谁是庄？”，这些话经常出现在各大华语社区里，虽然描述有些过于“接地气”，但也会反映出用户除了关注项目的基本面之外，也会很看重项目的实际运营能力。

不过，最近由于很多大机构背书的项目发生了被盗、迷之操作等，大机构的品牌效应会稍显下降。

另外一个不得不提的就是 KOL。由于推特的影响力在华语市场中已经占据头部，加之微博/微信等渠道的敏感性，很多华语 KOL 都已经来到了推特，但在推特做 Marketing 应该注意如下几点：

• 粉丝的质量大于粉丝的数量：推特是一个非常容易被二次传播的渠道。作为品牌方，应该为优质的KOL供给优质的传播内容，同时挑选出专门深耕该品牌赛道的KOL，先做好粉丝的质量覆盖，再做品牌覆盖。
• 不要千篇一律的文案，而让 KOL 有发挥空间：近期由于部分项目方广泛的找KOL发几乎一样的传播内容，最后rug，很多华语用户在看到同质化的内容后都会反感。在传统的PR策略中，有个词叫做“拆稿”，即将同样的内容从不同的角度进行报道，这个策略同样适用于推特。同时要切记，越优质的KOL，越有自己的风格和爱惜自己的羽毛，品牌应该尽量针对性的让重要的KOL产出定制化的特色内容。
• 推特应作为整合策略之一，而不是唯一渠道：由于推特的社交属性，他更大的价值在于对内容的二次扩散和解读，品牌方应该先有不错的内容沉淀，再通过推特进行二次传播。同时注意时间和传播节奏。

以上只是部分列举，实际执行时应根据项目自身特点进行结合。当然，对于初入华语市场的品牌，也可以借助媒体和活动收获关注。

你可以尝试先与一些有华语背景的项目进行联合活动，了解华语社区氛围、接触和筛选到第一批的华语用户，之后可以考虑铺一点新闻渠道，做一点影响力的扩大。有了第一波华语用户后，跟它们多做交流，听一下他们的建议和对项目本身的反馈。

之后发布更深入和完整的介绍报道，目的是形成一个全面的中文内容沉淀。当一个新用户想要了解你时，有一个官方认可和全面的内容呈现，会更快、更好地 onboarding 新用户。需要全面的、爆款的，而不是零散的内容。事实上很多华语内容也都来自海外的二次编译，经常出现内容不准确、不全面等问题。

具体需要用哪些方式，因你具体的传播计划与内容而定。当然不管做什么渠道，传播的内容都需要适配到当地的语言和文化，才能更好激发用户的兴趣，比如使用当地的语言/meme 来增加传播力等。

针对台湾市场，我们邀请了在交易所任职、拥有十年以上市场经验的台湾本地用户，为大家分享台湾本地市场的情况，核心包括：

• 相较于搞钱，多数稳定用户更喜欢稳定增长 e.g. 放贷、定投
• 取得用户的信任，需要下功夫有本地化的品牌代表人带领社区
• 台湾人喜欢赌博，但是保守的以小博大 e.g. IEO, Launchpad
• 经营社群更强调的是稳定发出的高质量内容 e.g. 深潮

在台湾市场，KOL 拥有极高的信任度。因此，在推出 Web3 项目时，可以透过 KOL 的力量增加用户的信任度。例如，当 FTX 进入台湾市场时，通过设置社区合伙人的角色，一个真实的人脸出现在台湾用户的面前，与用户一起吃饭、聚会、进行直播，并在现场实际进行交易操作、分享成功或失败的经验，展示出能够经受住市场考验的实际绩效，这些都增强了用户的信任感。

与 KOL 合作的小技巧：

• 合作效率：为KOL撰写宣传文稿和制作图片时，要确保它们符合KOL的调性，这样可以提高合作效率。建议可以使用ChatGPT，因为他在这方面可能比人脑还要聪明。
• 合作品质：直接问KOL哪些地方需要改进，并不时回报反馈进度，以提高合作品质。
• 关系维护：送礼要有心意，可以选择适合KOL身边重要人物的礼物，这样可以让他们感到特别。如果送给KOL本人的礼物是一个大家都有的炫炮产品，可以让KOL在发文时感谢你的礼物。

即使台湾用户没有真正进入市场，他们仍然听说过比特币、以太币、泰达币等加密货币，甚至更直接的 NFT、元宇宙等。为了消除用户的疑虑，不要和他们讨论底层技术问题，而是直接用他们熟悉的事物来进行比较，例如：台湾银行美元活期存款年利率约 1%，而交易所的 USDT earn APR 则超过 3%；如果把钱放在银行，一旦银行破产，钱就没了，但是如果使用区块链的分散式记帐簿，所有人都会记录你有多少钱，资产更为安全。

据 Meta 2023 年的数据显示，台湾市场 18 岁以上人口中，社群使用率已达95.4％，每日平均花费 2 小时 6 分钟于社群。台湾用户的渠道特性非常突出，经营好社群基本上就赢了一半，然而社群的经营又是最需要时间来累积信任的。对于在台湾市场经营社群的唯一建议是「做一个自己社群忠实的观众」。台湾用户不会特别主动分享消息，用互动率作为 KPI 可能会让你大失所望（但欧洲应该会更失望哈哈哈）。但如果项目方发布的内容是自己作为观众都期待想看的，自然就不用担心转化率了。

市场变化万千，准备好产品不代表市场准备好迎接你，希望这篇内容能更好的帮助你了解华语市场，制定合适的市场策略。

作者：深潮

喜马拉雅山脉山脚下的不丹，曾被称为“世界上最快乐的国度”，但不断扩大的贸易赤字和不断上升的进口成本之下，这个现实秘境的香巴拉正拉响经济“警报”。2022年《世界幸福报告》显示，一直以“幸福”著称的不丹就并未出现在榜单中。

经济备受考验之际，不丹已秘密布局加密领域多年，以助力该国实现数字化转型和经济多元化。除了利用自身自然资源优势建立比特币挖矿基地，还在投资组合中配置了加密资产。

01

启动5亿美元加密挖矿基金，不丹秘密布局三年

古老冰川注入的河流，让不丹拥有世界上最大的水电水资源储备之一。作为经济引擎，可再生资源占不丹国内生产总值的30%，为该国近80万居民提供燃料。如此丰富的自然资源也为不丹参与比特币挖矿创造了得天独厚的显著优势。

据彭博社报道，不丹王国政府的商业机构 Druk Holding & Investments (DHI)和吴忌寒旗下的上市矿业公司比特小鹿Bitdeer Technologies Group计划为其即将推出的5亿美元基金寻求投资者，其中Bitdeer将担任普通合伙人，而DHI将担任战略有限合伙人。面向机构投资者的筹资活动将于5月底开始，目标是利用不丹丰富的水力发电，在一个新采矿中心部署“100%无碳”水力发电，建立无碳加密挖矿基地。

根据一份监管文件显示，Bitdeer预计将在不丹建立一个100兆瓦的电厂，建设计划于今年第二季度开始，并于7月至9月完成。这意味着，不丹王国将成为继萨尔瓦多后少数几个拥有国有挖矿业务的国家之一。

同时，DHI透露，不丹在比特币价格低于5000美元时进入加密行业，目前的数字资产组合净现值为正。另据一名政府代表向当地媒体The Bhutanese表示，不丹将其挖矿所得收入用于补贴电力和硬件成本。多年来，不丹一直使用其可再生能源来运营比特币挖矿业务。自2020年开始，不丹王国从2020年就开始了有关水力发电项目的会谈，该国试图利用该国的水力发电厂为矿机提供动力，以赚取比特币奖励。

其实，不丹的加密行动也早已有迹可循。近年来，不丹进口的芯片数量也大幅增，彰显了该国对加密货币日益增长的兴趣。不丹的海关数据显示，这个内陆国家的入境贸易通常以汽油、钢铁和大米为主。但根据不丹财政部公布的数据，2021年和2022年该国的计算机芯片飙升至其进口的首位。其中，2021年，不丹进口了价值5100万美元的芯片，远超了前一年的110万美元；2022年，不丹则进口了价值约1.42亿美元的计算机芯片，约占该国14亿美元入境贸易总额的十分之一，政府9.3亿美元年度预算的约15%。这些芯片与比特币矿机制造商使用的出口标签相同，主要来自中国内地和香港。

众所周知，比特币采矿设备的成本随着加密货币价格的波动而变化。即使在2021年的比特币天价时刻，不丹购进的芯片也足以其建设一个有几个足球场那么大的数据中心。

在此之前，其实也有机构向不丹提出过挖矿计划。比如由华人、新加坡商人和不丹王室成员组成的Singapore Bhutan Association曾提出通过海运将比特币挖矿设备引进的提案，提出以80万美元购买700千瓦的挖矿设备，但前提是不丹需要支援廉价的能源。不过，该计划因FTX事件与运输营运成本而被搁置。

而不丹借助地理优势进军加密挖矿背后，与其经济危机有着重要关系。由于不丹高度依赖的旅游产业受疫情影响，以及美国不断加息导致货币贬值，导致该国的经济受到严重冲击，且外汇储备暴跌，外债压力攀升。不仅如此，不丹的水力发电是季节性的，虽然可在丰水期外销至邻国，但在干燥的冬季，却必须依赖于邻国的进口能源。对于像不丹这样的小国来说，进口关税和违规罚款可能会成为巨大的财政负担。同时，在地质非常脆弱的喜马拉雅地区建设水电也具有挑战性，将付出高昂的时间和金钱成本。为此，不丹曾提出计划到2020年拥有10,000兆瓦的水电装机容量，但到目前为止，该国的发电量还不到这一目标的四分之一，且预算严重超支了10亿美元。

02

曾是BlockFi和Celsius千万美金级客户

面对多重危机，不丹王国早已通过DHI将加密资产列入其投资组合来改善自身困境。

DHI是经不丹国王Jigme Khesar Namgyel Wangchuck于2007年颁发皇家特许状而成立的主权财富基金，也是不丹最大和唯一的国有控股公司，宗旨是“持有和管理政府现有及未来的投资，以实现不丹人民的长期利益”，并由国家财政部出任唯一股东，运作方式偏向于国营企业。DHI管理着约29亿美元的资产，共拥有21家不同公司的股份，涉及制造、能源、自然资源、金融、通讯、航空、贸易和房地产等。2021年，DHI全年业绩对国家收入的贡献高达39%（约为126.9亿美元）。

据福布斯报道称，DHI已秘密持有加密货币，算是世界首家直接拥有加密货币作为主权基金的国家级机构，而这些资产因贷方BlockFi和Celsius的破产而无意中曝光。其中，DHI曾向BlockFi借出3000万美元，并于2022年4月到6月间大量交易，后者曾还对DHI 起诉讼，指控该基金在2022年3月份拖欠其3000万美元的贷款，并在清算质押品后拒绝全额偿还，当时质押品为1888枚比特币，价值7650万美元。对此，DHI 首席执行官Ujjwal Deep Dahal表示这是机密，并称“与BlockFi的问题已经解决，由于保密原因，我们无法发表评论”。而在Celsius提供包含用户地址的文件中，DHI被推测在该机构倒闭前3隔越提取了超过6500万美元，并存入约1800万美元的加密资产。

Celsius的用户存提款截图

不过，DHI最近的年度报告和资产负债表并没有披露其数字资产组合，但该机构代表着人民管理国家财富，加密货币这类高波动性资产的投资也引发人们对该国主权财富管理缺乏透明度的质疑。“投资数字资产为不丹提供了机会，我们将数字资产列入投资组合是经过深思熟虑、有意识和大胆的一步。”DHI表示。

除此之外，DHI还在构建其自主国家数字身份 (SSI) 平台。“我们将成为世界上第一个推出基于SSI数字身份的主权政府。这为我们提供了一个在全球展示和建立信誉的机会，并将我们带到了全球创新的最前沿。”未来，DHI还将考虑投资区块链、人工智能、元宇宙等新兴技术。

“对于不丹而言，加密项目的布局为当地创造更多就业机会，且为当地社区和国家带来经济活动和外币计价收入，长期内产生稳定和可持续的回报将给不丹人民创造更美好的明天，并为子孙后代带来更为安全的未来。”DHI如是表示。

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